お見事!クロージングの達人

fprise | マーケティング

昆知宏

ターゲット①
子持ち世帯のお父さん

ターゲット②
電車好きの子どもがいる

ターゲット③
お父さんの方が電車好き(笑)

チラシの作成者はこんなペルソナ
設定をしていたのかもしれません。

気づいたら私は・・・

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商品を購入し、行動していました。

実はこれ、

JRが企画した上越新幹線35周年
イベントのものです。

私は1枚のチラシをたまたま見て、
忙しい土曜日のスケジュールを

1か月前から早々に確保し、
この旅行に即決で申し込みました。

すごい訴求力です。

訴求力の正体

住宅関連の相談業務は土日が中心。

その貴重な1日を即決でオフに
変えたのにはある理由がありました。

この旅行は定価で行くよりも、
30%くらいお得で金銭的メリットも

相当なものであったのですが、
それが行動理由ではありません。

その日だから安く行けるというのは、
経営者の方だとそんなに重視しない方が
きっと多いと思います。

目先のお金よりもそのほかの予定の
段取りの方が大事だからです。

今回私が行動に移した理由は、

「新幹線はやぶさが新潟駅に
特別に来て乗車して目的地に行ける」

これです。

新幹線はやぶさは、
東京駅と北海道の新函館北斗駅を

結ぶ東北・北海道新幹線であり、
東京新潟間を走ることはありません。

つまりこの日は特別であり、
記念日なんのです。

この日を逃すと二度とこの経験は
できないかもしれません。

「1日限りの超レア体験ができる」

小さい男の子の子どもがいる方なら
分かると思いますが、

新幹線はやぶさは男児のアイドルなんです。

これだけでも申し込みを即決する
理由になるのですが・・・

特典があります

さらになんと、

・新幹線料金が通常の約30%オフ!
※めっちゃ安い!

・鉄道博物館の料金無料
(通常1人1,000円)
・大宮⇔博物館のニューシャトル無料

と金銭的メリットもすごいうえに、

・ミュージアムショップの商品券
2,000円プレゼント

※子どもが好きなグッズを買って
あげられる姿をイメージできる・・・^^

・エキュート大宮の商品券
2,000円プレゼント

※妻においしいものやケーキを
買ってあげられる・・・^^
妻も行ってもいいよという
イメージができる。

という感じでKOされたわけです。
すごい素晴らしいクロージングでございます。

購入しない理由がない

金銭的メリットに加え、
子どもや妻にも喜んでもらえる
ポイントが満載であり、

申し込まない理由が潰されたところへ、

「本日限りの限定です!」

ときたら、、、

ああ、、
あああ、、、

もうダメです。。。

こうなってしまっては、
申し込まなかったリスクばかり
思い浮かびます。

売り切れたらどんなに後悔するだろうか。

ああ、、
あああ、、、

というわけで、
即座に申し込みをしました。

なんという美しい動線なのでしょう。

ペルソナであった私は完璧なまでに、
操作されてしまいました。

これは当然あなたのビジネスにも応用できます。

・断る理由をなくす
・今決断する理由を説明する

大事なことなので、
覚えておいてくださいね。

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