今回は、あなたのブランド価値を
高める方法をお伝えしたいと思います。
これは、上手く行けば無料で
できる面白いアイデアです。
この方法を使ってブランディングを
すれば、ただのFPではなく、
『地位の高い先生』
というポジションを取ることもできます。
お客さんと対面した時に、
・売り込みに来た営業マン
として認識されるのか、
それとも・・・
・信頼できる先生
と認識されるかは、その後の
展開に大きな違いを生みますよね。
なので、自分のブランド価値を
確立させることはとても重要です。
ブランド価値を高める方法
では、その方法は一体どのような
ものかというと、、、
『特定の専門家集団を作り、
その代表を自分が務める』
という方法です。
これは、以前にFPが相続分野で
活躍する為のノウハウをお伝え頂いた
エフピーコンパスの平井さんの
活動がとても参考になります。
平井さんは、関西で特に相続に強い
・司法書士
・税理士
・土地家屋調査士
などを結集させて、
『相続トータルサポート関西』
という専門家チームを形成しており、
その代表を務めています。
なので、一般の人から見ると、
『税理士や司法書士の先生が
集まっているチームの代表を
務めているすごい方なんだ。』
という風に思ってもらえます。
実際のスキルや実力というのは
一見わかりづらいですが、、
このように、“一般の人から見た目線”
でも信頼できそうな人だとわかる
ようにすると、大きな効果があります。
専門家集団の作り方
相続の専門家チームは一例で、
他にも色々なチームを作ることができます。
例えば、、、
・一級建築士
・ホームインスペクター
・インテリアコーディネーター
・司法書士
からなる住宅の専門家集団。
こんなのもいいですね。
他にも、テーマを決めてその周辺に
いる専門家を探せば、どのような
チームでも作ることができるはずです。
無料でできる仕組み
では、次に『無料』でできる
仕組みについて話をしていきますね。
こういったチームを作った時に、
それぞれの専門家が共通して
思っていることがあります。
それは・・・
『お客さんが欲しい』
ということです。
これは、どの業界でも変わりませんよね。
そこで、こういう提案を持ちかけるのです。
『実は、こういった専門家
チームを作ろうと思っています。
このチームのメンバーになれば、
その中で仕事の受け渡しができるので、
お客さんが入ってくる仕組みができます。
その為の集客ツールとして、
パンフレットを作ろうと思っています。
そのパンフレットを見たら、
“このチームに仕事をお願いしたい"
と思ってもらえるような集客ツールです。
これをチームの全員に行き届く
ようにしたいので、
みなさんから少しづつ制作料金を
負担して頂きたいと思っています。
制作は私の方で全部やるので、
一緒にやっていきませんか？』
と、こういった感じです。
共通の欲求を活用する
提案された方は、ちょっとした
お金で集客ツールを作れる訳なので、
断られる確率は低いでしょう。
こうしてお金を集めていけば、
制作料金が手元に集まります。
そして、それを原資として使って
パンフレットを制作すれば・・・
無料で自分のブランド価値を高める
ツールが作れる、というわけです。
実際に、この方法でパンフレットを
作っているFPの方もいます。
これは、フリーペーパーのモデル
と同じような発想ですね。
例えば、ホットペッパーは
お客さんを集めたい飲食店から
お金（広告費）を集める
↓
その広告費をもとにして
質の高いフリーペーパーを作成し、
余ったお金は全て利益になる
というビジネスモデルになっていますよね。
共通の欲求（お客さんを集めたい）
を持つ人たちの集まりがあれば、
その力を上手く活用することが可能です。
これはビジネス的な発想ですが、
FPの場合はその専門家チームが
共有できる理念があるといいですね。
この方法を使って、ぜひあなたの
ブランド価値を高めていって下さい！
