今日は、朝早く起きて、羽田空港に来ています。

今月から、東京と北海道の２拠点生活を開始することにしました。

なので、その準備のため、北海道に向かうところです。

朝が弱い私が、朝早く起きるとどうなるか。

当たり前ですが、、、

「眠くて仕方ない状態」

になります。

それを解消するために、先ほどコーヒーを買おうと思って、

空港の売店に立ち寄ったのですが、、、

見たことのないコーヒーが売っていました。

好奇心から、そのコーヒーを買おうと思ったのですが、

それと同時に、ある感情が生まれてきました。

それは、、、

本当にこの商品で大丈夫かな？

「怪しい」

という感情です。

このコーヒーは、見たこともありませんし、当然、飲んだこともありません。

なので、好奇心と同時に、

「本当にこの商品で大丈夫かな？」

という気持ちになったのです。

そんな気持ちになった時に、コーヒーが並ぶ近くに書いてある、ある文字が目に入ってきました。

私は、その言葉のおかげで、安心して購入することができたのですが、、、

どんな言葉だと思いますか？

社会的な評価や実績

その言葉は、

「ヨーロッパNO.1のカフェブランド」

という言葉です。

この言葉を見た結果、

「怪しい商品ではないんだ」

と思い、安心して買うことができました。

変なものではなく、「ヨーロッパでは評価されているものだ」ということがわかったからです。

私は、日頃からマーケティングを教えるのが仕事なので、

こういった言葉には、あまり左右されないように心がけています。

でも、そういった私のような人間にも、やっぱりこのような

「社会的な評価や実績」

に関する情報に、左右されてしまいました。

怪しい状態から抜け出す

もうおわかりかと思いますが、これは、FPにとっても、

「とてもとてもとても」

重要な話です。

なぜなら、いくらFPが実力があったとしても、「怪しい」と思われてしまうと、仕事にならないからです。

個人や小規模で行うFPの仕事は、一般の人から見ると、

「怪しい」

と思われやすいものです。

特に、気をつける必要があるのは、、、

FP資格だけでは、怪しさは消えない

FP１級やCFPの資格を持っているだけでは、

そのような「怪しい」という状態から、脱却しきれないということ。

おそらく、資格を持っているだけで、多くの人が「怪しい」と思わなくなるのは、弁護士くらいではないかと思います。

行政書士の方を悪く言うわけではないですが、

「行政書士の資格を持っています」

というだけで、その人を信用できますか？

きっと、それだけでは、難しいはずです。

なので、FPのあなたがお客様に選ばれるために、

「怪しさを消していく」

ということは、とても大切なことです。

では、何をすれば、怪しさを消すことができるのでしょうか？

怪しさを消すための方法

それは、

「実績や経験を言葉で表現する」

ということです。

例えば、どこかの大きな企業から依頼をされて、セミナーなどをやったことがあるなら、

その実績をホームページに書くことなどで、

怪しさは減っていきますよね。

そういった実績がない場合、

大きな企業よりは効果は弱いですが、

例えば、FP協会のイベントやSG（スタディ・グループ）などで、講師をやった実績なども、

怪しさを減らす力を持ちます。

なので、そういった細かいものも含めて、ホームページなどには書いたほうが良いです。

その他の方法

それ以外だと、

・お客様の声をたくさん掲載する

・推薦の声を掲載する

・ブログ、SNSで役立つ情報を提供する

・プロフィールを詳細に書く（プライベートの情報も含めて）

・相談実績や相談事例を書く

などの方法でも、怪しさを少しずつ減らしていくことができます。

１つの方法で一気に怪しさを消すのは、なかなか難しいので、

上記のようなものを少しずつ積み重ねていくのが良いです。

もし、相談がなかなか来ないなと思ったら、

「怪しい」と思われている可能性があります。

ぜひ、怪しさを消すための行動を進めていってください。

これからもあなたの活躍を心から応援しています。