今回は、
『堅実にセミナーの
集客を成功させる方法』
について、あるコンサルタント
の方から聞いた話をシェア
したいと思います。
そのコンサルタントの方は、
セミナーの参加者に対するセールス
プロセスの組み立てをするプロで、、
数十万円の高額商品やサービスを
6割以上の確率で成約させる
コンテンツを作ることができる。
という、かなりすごい人です。。
セミナーから個別相談への移行率は
無料相談でも6割を切ってしまう
場合がほとんどだと思うので、
これはすごい実績ですよね。
今度、詳しくお話を聞いてくる予定です。
効果的なセミナー集客術
で、肝心のそのセミナー集客法は
どのようなものかというと・・・
『手配りチラシを活用する』
というものです。
セミナーの魅力をしっかりと
伝えるチラシを作成し・・・
不特定多数に撒くのではなく、
実際に対面で会った人と話をして
興味のある人にチラシを渡すのです。
このセミナー集客法は、他の手段と
比べるとかなり有効だと言います。
その理由はなぜかというと・・・
対面の安心感
まず、対面で会って話をするというのは、
・インターネットだけで見る
・ポストに入っているチラシだけで見る
という場合と比べると、
信頼性に天と地の差が生まれます。
実際に本人が目の前にいて、
・どんな見た目なのか？
・どんな雰囲気なのか？
・どんな考え方をしているのか？
ということがわかっていると、
その人に対する安心感が生まれ、
抵抗が格段に少なくなるのです。
個別相談のオファーをするに
しても何にしても、
『会ったことがあるかどうか』
というのは、非常に大事な
ポイントになります。
なので、ここを軽視してはいけません。
ベネフィットを伝えられる
2つ目の理由は、話している相手に
直接ベネフィットを伝えられる、
というものです。
ベネフィットとは、そのセミナーに
出ることで得られる結果のことです。
これを、相手の話を聞きながら、
ニーズに合わせて上手く伝える
ことができます。
FP
「私はお金のプロとして
こういう活動をしているんですよ」
見込み客
「そうなんですね。実は今、
これこれこういうことで
悩んでいるんですけど・・・」
FP
「それなら、○○についての知識を
身に付けたら、こういう結果を
手にすることができますよ」
↑
※ここで見込み客が欲しい結果を
得られることを示唆する
見込み客
「えっ！本当ですか？ぜひ知りたいです」
このような流れで、相手が興味を
持つように話をすることができます。
これは、情報伝達が一方的になって
しまうインターネットやチラシの
ポスティングでは実現できません。
相手が知りたいコトを察知して、
それをお伝えできるということを
自然にアピールしていくのです。
これができれば、セミナーに
参加してもらうことができるはずです。
対面だと断りづらい
3つ目の理由ですが、
『対面だと断りづらい』
ということが挙げられます。
一緒に楽しく会話をして
仲良くなった人からの
頼みは断りづらいですよね。
なので、直接会ってチラシを手渡し、
詳しい説明をした上で
『セミナーに参加してみませんか？』
という依頼をすると、
来てくれる可能性が高くなるのです。
ただ、興味のある人に声をかける
ことが前提なので、強引に誘う
という訳ではありません。
この集客法を試すには
この集客法は、以下のプロセスを
繰り返していくことになります。
■参加するベネフィットがわかる
魅力的なチラシを作成する
↓
■見込み客が集まる場所に行く
（交流会、イベント、セミナー等）
↓
■実際に話をする
何十人もの大量の集客をするには
向いていませんが、、、
"少人数を集めてそこから
次のサービスに高確率で繋げる"
ということができるのなら、
十分に活用できる集客法です。
しっかりと組み立てができていれば、
これだけで100万円以上の売上げを
作ることも十分に可能です。
チラシを印刷するのは数万円で済み、
それ以外はお金があまりかかりません。
それだけでお客さんが
獲得できるなら、安いものですよね。
それに、チラシを準備しておくのは、
人と会うというチャンスを最大限に
活かすことにも繋がります。
潜在顧客の幅が広く、ほとんどの人が
見込み客になるFPビジネスにおいては、
こういった手法は有効です。
もしあなたが、
『この方法は使える！』
と感じたら、ぜひ試してみて下さいね。
