先週、久しぶりにお呼ばれで
セミナー講師をしました。
講師をしたのはFP技能士会という
団体で、メルマガを書いてくれている
中西さんも理事をしているそうです。
僕はたまに自社企画のセミナーで
話すことはあるのですが、
講師として呼ばれるのは稀。
なので、久々のお呼ばれ講師でした。
セミナーの内容はFPが
活用できる集客について。
実は言うと、
『今までのFP業界でのノウハウの集大成』
とも言えるプログラムを作成中なのですが、、、
その中の一部を切り出して
お話をさせてもらいました。
恐らく3月中にはプログラムの
全容の案内ができると思うので、
楽しみにしていて下さいね。
で・・・
この集客についてのセミナーを
した中で、僕が感じたことを
シェアしたいと思います。
特に、あなたが集客という
テーマで悩みを抱えているのなら、
きっと役に立つはずです。
教える側の不安
僕はそのセミナーでFPが使える
集客方法を網羅的にお伝えしたのですが、、、
1つ不安になったことがあります。
それは、、、
「こんなに集客方法があったら、
何すればいいのかわからないよ！」
と感じる人がいないかどうか？
ということです。
集客というのは、
「これで上手くいった！」
「あれで上手くいった！」
という情報が流れてくると、
「え、何それ！自分もやらなきゃ！」
となって色んな情報に飛びついて
しまいがちなんですよね・・・
そんなに集客方法は必要ない
でも・・・
集客方法というのは数あれど、
あなたに必要なのは大体
2〜3つくらいだったりします。
全部やる必要なんてないんですよ。
確かに、新しいことにチャレンジすることは大事です。
それが大きな結果を生むこともあるでしょう。
でも、、、
集客に成功しているFPは新しい
集客方法に目移りする人ではなく、
自分の中で、
『これなら集客できる！』
という方法を継続して行っている人です。
ホームページだったら、
ちゃんとそこに時間と労力を注ぐ。
リアルの場での集客が得意なら、
自分の交流ネットワークを広げる。
提携からの集客ができているのなら、
提携先との関係を深くしたり、
数を増やすことを忘れない。
こういう風に、得意な集客方法を
いくつか見つけたら継続的に
そこに絞ってひたすら実行する。
これに尽きます。
あなたに朗報
ここで朗報なのは、
『何もかもやる必要はない』
ということです。
集客というのはお客さんを集める
手段であってそれが目的ではありません。
自分の目標が達成できれば
手段は何でもいいわけです。
だから、取り組まない
集客方法があってもいい。
苦手だったら、やらなければいい。
自分が「これならできる！」と
感じる方法をいくつか探して
それに取り組めば大丈夫です。
フェイスブックで投稿をするのが
苦手だったらやらないのも選択肢。
（実際、僕はフェイスブックで
投稿はほぼ全くしていません）
メルマガを書くのが苦手なら
メルマガに手を出さないもの選択肢です。
集客に必要な心構え
自分に合った集客方法というのは、
人それぞれ違います。
だから、一概に
「これさえやればOKです！」
と言うことはできません。
もしそうなら、僕はFP向けの
“メルマガコンサルタント”と
名乗ってメルマガだけを勧めるでしょう。
でも、それだけではみんなが集客に
成功する訳ではないのでやりません。
結局、集客の方法を
学んだらそれを実践すること。
そして、上手くいかなかったら
別の方法を考える。
上手く行きそうだったら
それをブラッシュアップし続ける。
これの繰り返しを諦めずに
実行できる人が集客に成功する
というのが実際の所です。
たまたま上手く行く方法が
すぐに見つかったらラッキー。
そうじゃなくても、実践を
し続ければ必ず道は開けます。
これが、集客を成功させる為に
必要な心構えなのだと僕は思いますが、
あなたはどう思いますか？
