ターゲット①
子持ち世帯のお父さん
ターゲット②
電車好きの子どもがいる
ターゲット③
お父さんの方が電車好き（笑）
チラシの作成者はこんなペルソナ
設定をしていたのかもしれません。
気づいたら私は・・・
商品を購入し、行動していました。
実はこれ、
JRが企画した上越新幹線35周年
イベントのものです。
私は1枚のチラシをたまたま見て、
忙しい土曜日のスケジュールを
1か月前から早々に確保し、
この旅行に即決で申し込みました。
すごい訴求力です。
訴求力の正体
住宅関連の相談業務は土日が中心。
その貴重な1日を即決でオフに
変えたのにはある理由がありました。
この旅行は定価で行くよりも、
30％くらいお得で金銭的メリットも
相当なものであったのですが、
それが行動理由ではありません。
その日だから安く行けるというのは、
経営者の方だとそんなに重視しない方が
きっと多いと思います。
目先のお金よりもそのほかの予定の
段取りの方が大事だからです。
今回私が行動に移した理由は、
「新幹線はやぶさが新潟駅に
特別に来て乗車して目的地に行ける」
これです。
新幹線はやぶさは、
東京駅と北海道の新函館北斗駅を
結ぶ東北・北海道新幹線であり、
東京新潟間を走ることはありません。
つまりこの日は特別であり、
記念日なんのです。
この日を逃すと二度とこの経験は
できないかもしれません。
「1日限りの超レア体験ができる」
小さい男の子の子どもがいる方なら
分かると思いますが、
新幹線はやぶさは男児のアイドルなんです。
これだけでも申し込みを即決する
理由になるのですが・・・
特典があります
さらになんと、
・新幹線料金が通常の約30％オフ！
※めっちゃ安い！
・鉄道博物館の料金無料
（通常1人1,000円）
・大宮⇔博物館のニューシャトル無料
と金銭的メリットもすごいうえに、
・ミュージアムショップの商品券
2,000円プレゼント
※子どもが好きなグッズを買って
あげられる姿をイメージできる・・・^^
・エキュート大宮の商品券
2,000円プレゼント
※妻においしいものやケーキを
買ってあげられる・・・^^
妻も行ってもいいよという
イメージができる。
という感じでKOされたわけです。
すごい素晴らしいクロージングでございます。
購入しない理由がない
金銭的メリットに加え、
子どもや妻にも喜んでもらえる
ポイントが満載であり、
申し込まない理由が潰されたところへ、
「本日限りの限定です！」
ときたら、、、
ああ、、
あああ、、、
もうダメです。。。
こうなってしまっては、
申し込まなかったリスクばかり
思い浮かびます。
売り切れたらどんなに後悔するだろうか。
ああ、、
あああ、、、
というわけで、
即座に申し込みをしました。
なんという美しい動線なのでしょう。
ペルソナであった私は完璧なまでに、
操作されてしまいました。
これは当然あなたのビジネスにも応用できます。
・断る理由をなくす
・今決断する理由を説明する
大事なことなので、
覚えておいてくださいね。
