執筆者：昆 知宏
最近、ブログ記事を動画化しようと考えています。
やはり、動画は強い。
これは実感としても、客観的にも否定しづらいところです。
文章だけの発信と比べて、動画は「情報」だけでなく、「声」「表情」「間」「雰囲気」まで一緒に届けられる。結果として、見る側の記憶に残りやすく、感情にも触れやすい。
FPという仕事は、信頼や安心感が価値になる仕事ですから、この差は思っている以上に大きいと感じています。
動画が持つ影響力
定期的に、相手が興味を持つテーマについて発信している人は、それだけで影響力を持ちます。
ここでいう影響力とは、フォロワー数や登録者数の多さというより、「相手にとって頭の中に思い浮かぶ存在になる力」です。
YouTubeを見ていると、単に自分で発信しているだけなのに、なぜか「ちょっとすごい人」に見える感覚がありませんか。
専門家として話している姿を何度も目にすることで、見る側の中に「この人は詳しい」「この分野といえばこの人」という認識が自然に刷り込まれていく。
これが、動画発信の持つ力だと思います。
初対面から親近感を作れる
先日、幕張メッセのイベントに行ったとき、まさにそれを体感しました。
会場で説明してくれたスタッフの方が、「あ、この人、YouTubeで見たことある」と気づいた瞬間、こちらの心理状態が明らかに変わったのです。
初対面なのに親近感がある。
なんとなく安心できる。
しかも、「すごい人に接客してもらっている」という感覚まで生まれる。
相手は何も変わっていないのに、こちらの受け取り方だけが大きく変わる。
この差は、とても興味深いものでした。
FPで一番大事な信頼感を作れる
この心理的な効果は、FPとしてかなり重要だと思っています。
相談者は、必ずしも「一番知識がある人」を選んでいるわけではありません。
「安心して話せそうな人」「前から知っている気がする人」「この人の考え方なら任せられそうな人」を選んでいます。
動画発信は、初回相談の前に、このハードルをいくつも越えてくれる。
すでに声を知っていて、考え方を知っていて、価値観に触れている状態で来てくれる相談者との面談は、まったく別物になります。
このような目的で動画を作る時は、アクセス数の数自体が目的ではありません。
再生数が数十件だけであったても、見込み顧客が見てくれればそれで十分なのです。
