僕の友人で、とても面白い
集客の仕方で成果を上げた人がいます。
その方法は、誰も知っているようなものなのですが、
まさか、そこまで成果がでるとは・・・
と驚くほどの成果を上げていたのです。
その人は、ビジネス系の講座を開いていて、
結構高額の講座を扱っています。
数十万円くらいの講座です。
内容は本当に素晴らしいのですが、
こういった講座を開く時に困るのは、
やはり集客ですよね。
多くの会員を抱えていたり、
メルマガを発行していたりすれば
集客はいくらか簡単になるでしょう。
しかし、その人は全くそういった
告知媒体を持っていませんでした。
つまり、ゼロからのスタートです。
1,000万円以上の売上げに
しかし、予想に反して
その講座は満員御礼になりました。
売上げとしては1,000万円を
超えていたそうです。
・・・
一体どうやって、ゼロの状態から
そこまで爆発的な成果を出せたのでしょうか？
その方法を今からお伝えしようと思うのですが、
最初にもお伝えした通り、これは
『誰もが知っている方法』
です。
なので、がっかりするかもしれません。
フツーの方法
全くのゼロの状態から数十万円の講座を
満員にし1,000万円以上の売上げを作った方法。
その方法は、
『自分の講座の内容を他の人に紹介してもらう』
という方法でした。
・・・
・・・
・・・ほら、
がっかりしましたよね。。
もっと具体的に言うと、
講座の説明会の案内ページを用意して、
そのURLをフェイスブックや、ブログ、
メルマガ等で告知してもらう、
という方法をとっていました。
ちなみに、紹介した側は何も
報酬をもらっていません。
『この人の講座だから紹介しよう』
という想いだけで紹介を
してもらっていました。
つまり、何も特別な工夫はありません。
こんな”ありきたりの方法”で、
ありえないくらいの成果を出していたのです。
何が学べるのか？
さて、この事実からあなたが
学べることは何でしょうか？
この人が成功した要因は一つではありません。
複合的な要素が絡み合っています。
例えば、、、
・反応率の高いウェブページを用意していたこと
・告知をしてくれる”仲間”がたくさんいたこと
・説明から本講座への移行率が高かったこと
（プレゼンテーションをしっかり作り込んでいたこと）
・講座自体が魅力的な内容だったこと
このような要因があるでしょう。
ただ・・・
こういった要因の中でも、
もっとも見習うべきだと思う点があります。
地道な努力ができるかどうか？
それは、何かというと・・・
『自分の持っている"資産"を徹底的に活用すること』
です。
その人は、自分には告知をしてくれる
仲間が何人もいることに気付いており、、、
その人達一人一人に労力を
惜しまず告知の依頼をしました。
上でお話した成果は、
そういった努力の賜物でもあるのです。
これっていうのは、規模は違えど
"誰にでもできるとこ”ですよね。
誰にだって、真剣に頼めば告知の
協力をしてくれる人はいるはずです。
しかし、、、
どういう訳かたいての人は、
そういった行動を起こしません。
『集客は難しいなぁ』
と言うだけで何もしない人がほとんどです。
しかし、実際に成果を生むのは
こういった地道な努力ではないでしょうか？
ちゃんと成果が出る方法であれば、
1つ１つのインパクトはあまり大きくなくとも
数をこなすことで大きな成果に繋がります。
それにも関わらず、成果が出ても
『これは効率の悪い方法だから、
もっとドカーンと集客できる方法を探そう』
といって、また別の"おいしそうなもの"を
探しに行ってしまう人がほとんどです。
そうではなくて、成果がでるとわかったら、
諦めずにしっかりと取り組む事ができるかどうか。
それは、成功を左右する大きな
ポイントだと思います。
あなたはどう思いますか？
