見込み客を魅了する○○リストとは?

石塚駿平

ここ1週間くらい、引っ越しの
作業を少しずつしています。

大体の荷物は空けて家具の
配置も終わったのですが、、、

部屋の大きさの合った
家具って必要ですよね。

電気ポットやコーヒーメーカーを
置く台や、丁度いい大きさのラック、
カーテン等々、、、

何とか買いそろえている途中です。

こういうのって、
地味にお金がかかりますね。。

引っ越しに伴っての購入なので、
大きさを揃えるのが第一条件ですが、
それ以外にも重要視している点があります。

重要なのは○○がかからない事

それは、”組み立てが楽かどうか”
というものです。

ずっと前、僕が初めて一人暮らしを
始めたときのことですが、
ベッドをイケアで買いました。

で、これが災難の元で。。

イケアで家具を買ったことが
ある方はわかると思うのですが、
あれって組み立て自分でやるんですよね。。

しかも、だいぶ工程が多いです。

ベッドの原型がなく、

「え、これ本当にベッドになるの?」

と思うくらいの感じできます。
本当に“材料”っていうレベルです。

組み立てには、4時間はかかりました。

この経験から、

『家具を買う時には、組み立てに
時間がかからないものを買おう』

という方針が見事に自分の中に
出来上がったのです。。

そういう経緯があって、
今はなるべく組み立てが簡単な
ものを選ぶようにしています。

魅力的なポイント

つまり、家具を買う時に、

『時間がかからない』

ということが、僕にとっては
とても大きなアピールになる訳です。

“家具を買うことで得られるもの”

ももちろん大事ですが、、、

“家具を買うことで失わないもの”
(この場合は時間です)

も大事なのです。

これは、あなたにとっても、
その他の人にも同じことが言えます。

そして、家具だけではなくどんな
商品・サービスにも言えます。

○○しないリスト

だからこそ、、、

そのサービスに申し込んだり、
商品を買った時に

“得られるもの”

以外にも、

“失わないもの”

にも注目をする必要があります。

あなたのサービスを受けた時の、

『○○しないリスト』

つまり、”否定リスト”を作り上げ、
それを上手くお客さんに伝えることが
できれば強いアピールになります。

この否定リストは考えればいくつも
作ることができますが、
今から代表的なものを見て行きましょう。

時間がかからない

僕が家具の例で話したように、

『時間がかからない』

というのは大きなメリットです。

面倒なことに時間をとられる
くらいだったら買わない方がマシ!

という人も多いのです。

だからこそ、

“このサービスに申し込んでも
あなたの時間が無駄にならないですよ”

ということは強いアピールになります。

努力をしない

人間は基本的に怠け者です。

できることなら、
努力はしたくありません。

毎日家計簿を付けずに
家計を管理したいと思っています。

ビジネスを自分でやっている
意識の高い人でさえ、、、

“努力をしないで簡単に
売上げを上げる方法”

を一生懸命探しています。

なので、『努力しなくてもいいですよ』
という言葉には力が宿るのです。

もしあなたのサービスの中に、
この要素があるのなら、それを
お客さんに伝えない手はありません。

お金をかけない

これは明快ですね。

人はなるべくお金を使いたくありません。

なので、

『お金をかけずに
こんなことができますよ!』

という言葉にはめっぽう弱いのです。

もしあなたのサービスを受けることで、

『本来ならお金を払う所に
お金を払う必要がなくなる』

というポイントがあるのなら、
それは絶対にアピールすべきです。

あなたの否定リストは?

・時間
・努力
・お金

ここではこの3点を挙げましたが、
否定リストはこれだけではありません。

探せばどんどん出てきます。

そして、この否定リストを作ることが
できれば、あなたのサービスはもっと
もっと魅力的になります。

それを実感してもらう為に
1つ例を挙げてみましょう。

・・・

これは、ダイエットを
サポートするサービスなのですが、

毎月確実に3キロ体重を
減らすことができる上・・・

・多額のお金を使う必要はありません
・運動しなくても構いません
・今の食事の質・量を変えずに済みます
・生活習慣を変える必要はありません
・フィットネス器具もいりません
・ジムでキツい運動もしません
・ケーキやお菓子をあきらめる必要なし

こんな特徴があります。

・・・

どうでしょうか?

一気に魅力的になりましたよね。

これを、あなたのサービスでも行なうのです。

そうすれば、より多くの方が
あなたのサービスに魅力を
感じてくれるようになります。

この”否定リスト”、ぜひ
あなたも作ってみて下さいね。

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この記事を書いた人

石塚 駿平

株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。2019年はカナダを生活の拠点にしながら活動中。

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