先日、株式会社アセットアドバンテージ
代表の山中伸枝さんによる、
『確定拠出年金を活用した
法人顧問獲得セミナー』
を開催しました。
話を聞いて思いましたが、
確定拠出年金を活用した
法人開拓はやはり
『ブルーオーシャン』
のマーケットです。
99名以下の法人での導入率は
わずか0.6%しかありません。
それに、確定拠出年金というのは
保険を使った退職金の積み立て
とは違って、
“儲かっている会社"
の為だけのものではありません。
全ての法人が対象になります。
なので、裾野が広いんですね。
法人の集客方法
それに、確定拠出年金を社員の
為に導入する会社は”いい会社”が
多いと言います。
福利厚生の意味合いもあるので、
そういったものを積極的に取り入れる
会社は良い方向性を持っていますよね。
と、詳しくお話をすると
キリがありませんので・・・
今回は集客に関する話題に
絞ってお伝えしたいと思います。
セミナーの中では、複数の
集客方法が公開されていました。
法人の集客と聞くと、なんだか
難しいイメージがあると思います。
もちろん、中にはハードルが高い
集客の方法もあるでしょう。
しかし、法人の集客だからといって、
全てが難しい方法ではありません。
お伝え頂いて集客方法の中には、
“誰でもすぐにできる"
方法もしっかりと存在していました。
誰でもできる集客法
詳細の内容はお伝えできませんが、
誰でもできる集客のポイントとしては、
『会社の経営者が集まる場所に行く』
ということです。
例えば・・・
異業種交流会に行けば、会社の
代表がいる確率が高いですよね。
朝会みたいなのもそうです。
セミナーも会社の経営者と
出会える絶好の場です。
マーケティングのセミナー、
経営に関するセミナー、
社員採用のセミナー、
社内制度のセミナー、
人事評価制度のセミナー、、、
などなど、このような場にいけば
必ずと言っていいほど会社の代表者や
権限を持っている人に会えます。
そこで名刺交換をして、法人向けの
サービスを提供していることを
簡単に紹介すれば、、、
一定の人は興味を持ってくれるはずです。
そして、そういう人を
見つけたら個別で話をしてみます。
もし興味があれば、その人は実際に
お客さんになってくれるでしょう。
そして、これを繰り返せば複数の
法人顧客を見つけることは
難しくはないはずです。
泥臭い？
どうでしょうか？
もしかしたらあなたは、
『そんな泥臭い方法じゃなくて、
もっとカッコよく集客したい』
と思われるかもしません。
でも、事務所でイスに座って
『何かいい方法ないかな〜』
と悩んでいるだけでは、絶対に
お客さんはやってこないですよね。
自分で行動をしないと、
絶対に結果はでません。
当たり前ですよね。
もし他にもっと効率的な方法が
あれば、それをやればいいと思います。
でも、何も思い付かないのなら、
できることを地道にやっていきましょう。
そうすれば、最初は小さい
ながらもお客さんを獲得でき、
それが実績にもなります。
それに、実績ができてくると
選べる選択肢が増えてくる、
ということはよくあることです。
多くの人は、
『一気に集客できるカッコいい方法』
を求め過ぎていて、地味で泥臭い
方法を敬遠する傾向があると思います。
でも、確実に成果が出るのはこっちです。
法人であれば必要な顧客数は少ないので、
数をこなせばこの方法だけでも十分な
集客ができるかもしれません。
こういった集客方法もしっかりと
選択肢の中に入れて、着実に
成果を出していきたいですね。
