この前、とあるビジネスの集まりに参加しました。
フィットネス、健康、コーチング、スピリチュアル、コンサルティングなど・・・
色々な分野で活躍している人が集まる場で、
月商300万とか500万のレベルの人がたくさんいる集まりです。
非常に刺激のある集まりだったので参加して良かったのですが、、、
その集まりに参加した方の中に、非常に気になることを言ってくれた女性起業家がいました。
それは、僕のビジネスを紹介した後に頂いた言葉なのですが、
『私もFPに会って人生が変わったので、ぜひ頑張ってください！』
というものです。
FP業界の外でこのような言葉を聞くのは珍しかったので、詳しく話を聞いてみたい！
と思い、FPがどんな風に彼女の人生を変えたのかを聞いてみることにしました。
FPが人生を変えたストーリー
そういうことで、懇親会の場で
『どのようにしてFPが人生を変えたのか？』
ということを聞いたのですが、まとめるとこんな感じでした。
↓↓
学生時代の同級生でFPになった人がいて、
「一回お金のことを棚卸ししてみようよ！」
という誘いがあったけど、
「友達だった人に家計の中身を全部見せるのはちょっとな〜」
と敬遠していた。
しかし、話をしている内に信頼感が芽生えてきて、それならやってみるか！
と相談をすることに。
そこでライフプランを作ってもらい、今の財産やもらえる年金額を整理したところ・・・
『これくらい稼げば大丈夫だよね』
という具体的な金額がわかった。
そして、その金額が見えて来ると、
『将来の仕事について、どんな選択肢があるか』
ということも同時に見えてきた。
その選択肢の中に、自分でやりたいことをやって起業をするというものもあり、
「〇〇ちゃんだったら、きっとできるよ！」
というFPの後押しを受けて起業をし、今は本当にやりたいことができている。
これは、FPに会わなければ実行をせずに終わっていたと思うので、本当に自分の人生を変えてくれた。
FPの持つ価値
と、こんな感じのストーリーでした。
僕が参加したビジネスの集まりは一定の業績を出さないと参加できない会だったので、
FPのアドバイスからそこに繋がっていると考えると、すごいことだなと感じました。
このストーリーを聞いて感じたのは、
『FPの持っている価値は素晴らしい』
ということです。
ただライフプランを作るだけではなく、これからの人生のことも一緒に考える。
それができれば、人生を変えるほどの価値を与えることができると感じました。
お金を迷わず払ってくれる
そのストーリーを教えてくれた女性起業家の方は、
FPに払うお金が例え20万でも30万でも、
「その価値は絶対にある！」
と断言してくれました。
これは、素晴らしいことですよね。
実際に、それからはずっと顧問契約のような形で月に1回会い、月額1万をお支払いしているようです。
そのFPの方は新規のクライアントに提示する料金を2倍にしたらしいですが、
「それでも喜んで払う」
とおっしゃっていました。
ちなみに、月に1回会っても世間話を楽しんで終わり、1年の終わりに
「1年に1回くらいはお金の話をしなきゃ！」
となってやっとお金の話をするようです。
ここまでの信頼関係を作ることができると、強いですよね。
ライフプランが目的になるのか、それとも・・・
・・・と、これは本当によくできた例だとは思いますが、、
FPには、人の人生を変える価値があると思います。
個人的にポイントになるのは、
『ライフプランを作る』
ということが目的で終わってしまうのか、
『ライフプランを作って、人生をどう生きたいのかを一緒に考える』
という所まで踏み込んでいけるかどうかだと思います。
ここまでできるFPは、高いフィー設定でも受け入れられている感じがしますね。
人生を変えるFPになれるか？
フィンテックやAIが発展していく中でも、このFPの価値は揺らぎません。
『人生を変えるようなFPになる』
ということができれば、絶対に選ばれるFPになると思います。
僕は、今回のストーリーを聞いてFPが持っているポテンシャルを再確認しました。
できれば、ライフプランを作った後の人生のアドバイスをどうやっていくのか？
という手法やメソッド、成功事例を今後まとめられればと思います。
また・・・
もしあなたがアドバイスをした方の中で、
『私の人生がFPのアドバイスをきっかけに変わりました！』
と喜んでいる人がいましたら、ぜひこのページの下の方にあるコメント欄でそのストーリーをシェアをしてもらえると嬉しいです。
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