もしあなたが、これから
FPを目指すという人に、
『FPが稼げる分野はどこですか？』
と聞かれたら、何と答えますか？
きっと・・・
・保険の販売
・相続の相談
・住宅ローンの相談
・資産運用の相談
・ライフプランの作成
・セミナー講師
このような回答をするのではないでしょうか？
恐らくですが、
ほとんどの方はこのように
『既に他のFPがやって上手く行っている方法』
を思い浮かべると思います。
新しい可能性は？
これは僕の実感なのですが、
実際にFPとして活躍している人も、
『既に上手く行っている方法』
を探す傾向にある気がします。
もちろん、それは悪いことではないのですが、、、
もっと、
『FPが活躍できる新しい分野』
にチャレンジする人が増えても
いいんじゃないかな〜、と思っています。
FPというのは、士業のように
『これがあなたの業務内容です』
という風に決められたものがありません。
なので、
”何をすればいいのかわからない・・・"
と迷ってしまい、その結果
他のFPの成功事例を真似しようと
考えるようになるのはわかります。
でも、これは逆に言うとFPには
無限の可能性があるということを
示しているはずです。
ある1つの条件を満たせば・・・
では、一体どんな所にFPの可能性が
あるのかという話ですが・・・
僕の意見を言うと、
『ある1つの条件』
を満たす分野ならば、どこでも
FPが活躍できる可能性があると考えています。
その条件とは何かというと・・・
『FPがお客さんに大きな価値を提供できること』
です。
必ずしも金銭的な価値である必要は
ないのですが、わかりやすく言うと、
『FPがアドバイスをすることによって、
数百万円から数千万円のメリットを
お客さんに与えられる』
分野であれば、そこがFP活躍できる
フィールドになると考えています。
なぜ活躍できるのか？
この理由は簡単で、仮にFPが
アドバイスをすることで500万円
の価値が提供できるのなら・・・
実際にもらうかどうかは別にして、
100万円のフィーをもらっても
問題ないはずですよね？
つまり、FPが大きな価値を
提供できる分野というのは、
FPが活躍できるフィールドになり得る。
ということです。
逆に、FPが小さな価値しか
提供できない分野は活躍する
余地は少ないとも言えます。
例えば、家計の節約のアドバイスをして
年間10万円の節約ができるようにする、
というサービスを提供するとします。
しかし、年間10万円の価値しか提供でき
ないのなら、その対価としてもらえる
金額はたかが知れていますよね。
なので、そこはFPが活躍できない
分野ということになります。
必要不可欠なスキル
ただ、お客さんに大きな価値が
提供できればそれだけでFPビジネスが
成立するわけではありません。
もう1つ、重要なスキルがあります。
それは・・・
『お客さんに価値を伝え切るスキル』
です。
これは一般論ですが、FPの方は
このスキルが欠けているように思います。
お客さんは、
『実際に得られる価値』
ではなく、、、
『実際に得られると”感じる"価値』
の対価としてFPにフィーを払います。
なので、例え500万円の
価値を提供しているとしても、
3万円分の価値しか感じなければ
せいぜい払って1万円でしょう。
逆に、同じサービスでも500万円分の
価値をしっかり感じてもらえれば、
もっと多くのお金を払ってくれます。
このスキルは、特に新しい分野で
活躍する為には必須と言っていいでしょう。
FPが新しい分野で活躍する条件
ここまでをまとめると・・・
FPが活躍する為の条件は、
『FPがお客さんに大きな価値を提供できること』
『その価値をお客さんに伝え切ること』
ということになります。
こう考えると、FPの活躍できる分野は
無限に広がっている気がしませんか？
この考え方が広がっていけば、
FPがもっともっと色んな分野で
活躍できるようになるはずです。
そうなると楽しそうですね。
P.S.
明日、この考えに基づいて成功
しているFPのノウハウを公開する
セミナーを案内したいと思います。
彼は、保険の分野を中心に
活躍をしている独立FPです。
ただ、『保険の分野』と言っても、
保険を販売している訳ではありません。
驚くことに、保険の募集人登録を
せずに保険のコンサルティングで
収益を挙げることに成功しています。
どのような形かというと、
“コンサルティングフィー"
という形でお客さんから
フィーをもらっているのです。
その額は、何と30万円。
普通の人にとっては高額ですよね。
それにも関わらず、
クロージングの確率は8〜9割。
コンサルティングを受けたお客さんも、
全員大満足をしています。
このノウハウをセミナーで
公開する予定ですが、、、
お伝えするのはコンサルティング
手法だけではありません。
クロージングまでの流れ、
トークの内容、さらには集客の方法
まで公開をしていきます。
もしあなたがこの話に興味が
あるのなら・・・
明日の案内を見逃さないで下さいね。
