すぐに収益を増やせる、料金設定のアイデア

中西雅司

「欲しい!」

中古で5,780円。

先ほど、自宅近くを散歩していて、ゲオ(GEO)に立ち寄りました。

レンタルDVDやゲーム販売をしているお店です。

最近、任天堂のゲーム機switchを購入したので、

「何か面白そうなゲームはないかな? 」

と思って、

ゲームコーナーを見ていたところ、、、

人気の

「桃太郎電鉄(桃鉄)」

が、中古で、この価格で販売をされていました。

人気なので、新品の価格と200円しか変わらないようです。

私は、子供の頃から、このゲームは遊んでいるので、気にはなったのですが、

今買ってしまうと、他のやりたいことができなくなるので、

ぐっーと我慢。

そして、その気持ちを忘れるために、思考を仕事モードに切り替えました。

今日は、ゲオの料金を参考に、

「FPの料金体系に活かせる点」

を、ピックアップしてご紹介したいと思います。

特に、、、

「料金体系で悩んでいるあなた」

は必見です。

中古のFP相談?

では、大きく2つの観点で、ご紹介をしていきます。

1つ目は、冒頭でお話しした

「中古価格」

の発想について。

ゲオでは、新品のゲームソフトと中古のソフトの両方が販売されています。

FP相談の場合、新品も中古もありませんが、

この中古の考え方は、FPビジネスに置き換えると、

「少し古くなったノウハウ」

と言うことができます。

なので、例えば、

「過去に参加費5,000円で実施したセミナー動画を、2,000円で販売すること」

は、中古で販売しているのと同じですよね。

このように、、、

「過去のセミナー動画を中古として販売」

することが可能です。

もちろん、内容によっては、使えないものもあります。

でも、

「最新のノウハウや情報ではない点」

を了承いただいた上で、販売すれば問題ないものもたくさんありますよね。

この中古のものを販売するという考え方は、私たちFPとしては、

「追加の負荷がかからず、収益を増やすことができる」

手段ですので、とても魅力的な収益アップの方法です。

有料で販売するほどではないものは

また、有料で販売するほどでもない過去の動画については、

「無料で活用する」

という方法もあります。

例えば、

・既存客向けに無料配布して、リピート相談につなげるきっかけにする

・顧問客向けに無料配布して、顧問契約の継続につなげやすくする

・メルマガ登録の特典として活用し、メルマガの登録率向上につなげる

などの活かし方です。

ですので、セミナーを実施する際は、

「できる限り、録画して保存しておくこと」

をオススメします。

いつ何に活かせるかわかりませんので。

FP相談のレンタル?

2つ目は、

「DVDのレンタル価格」

という発想について、考えてみましょう。

GEOでDVDのレンタルをする場合、

「DVDの7泊8日レンタルで260円」

などの価格設定になっています。

8日間、DVDを借りることができて、見放題というものです。

この考え方は、FPビジネスにどのように活かすことができるでしょうか?

これを、単純に、FP相談に置き換えるのであれば、

「FP相談7日間、使い放題」

という形になります。

期間に関しては、あなたのビジネスモデルに応じて、変えるべきですが、

この、

「使い放題で○万円」

という形は、1つの料金体系の形になりますよね。

7日間のみ、セミナー動画見放題

また、この形を動画に置き換えると、

「7日間のみ動画視聴が可能」

となります。

例えば、

・7日間のみセミナー視聴が可能なプラン・・・3,000円

・ずっとセミナーを見ることができるプラン・・・10,000円

などのように、価格差をつけるという方法も考えられます。

さらに、会員サービスなどをされている方は、

「7日間のみ会員サービスを利用できるプラン」

などを作っても面白そうです。

例えば、

・会員サービスを利用するには、月1万円必要

・7日間お試しで利用なら、2,000円でOK

などとすると、お試し利用者が増えそうですよね。

少しの工夫が大きく収益を増やす

いかがでしたでしょうか。

料金体系は、奥が深いですが、

「少し工夫するだけで、収益を増やすことができるもの」

がたくさんあります。

今日の内容も参考にしていただきながら、

「あなたの理想の料金体系」

を追求していってください。

今日は、ゲオを参考に考えてみましたが、色んな異業種の事例を参考にすると、

新しい発想が生まれて面白いですよ。

同業から学ぶこともたくさんありますが、異業種から学ぶことも大切にしてみてください。

これからもあなたの活躍を全力で応援しています。

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この記事を書いた人

中西雅司

大手生命保険会社に約8年勤務後、2013年にファイナンシャルプランナーとして独立。これまで40万件以上のクレームを見てきた経験から、保険適正化コンサルタントとして活動をする。現在はFPのための経営コンサルタントとして、FPの育成にも力を入れており、『保険の販売手数料に頼らなくても、FPが活躍できる業界を作る』という想いの実現に向け日々邁進している。

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