もしかしたら今回の話は、
耳の痛い話かもしれません。
特にあなたが、
『集客ができなくてずっと困っている』
のならばなおさらです。
でも、、、
率直にこのことをお伝えすることは、
きっとあなたの為になると思うので、
思い切って伝えようと思います。
今からする話は、
『集客がいつまでたってもできずに困っている』
人が持っているある共通点についてです。
僕は今まで、
"集客ができていて困っていないFP"
にもたくさん会いましたし、
“集客ができずに困っているFP”
にもたくさん会いました。
この両者の違いを観察して
わかったことがあります。
それは・・・
集客ができない人の共通点
集客がいつまでたってもできずに困っているFPは・・・
"楽してすぐに結果が出る方法"
ばかりを探している、ということです。
『それさえやれば集客は成功する』
というもの、言い換えると
"一発ホームランで楽々集客ができるようになるもの"
を探している場合が多いです。
この考え方を持っていると何が起こるのか？
負のループに迷い込む・・・
まず、
『それさえやれば集客は成功する』
という匂いがするものに飛びつきます。
そして、ちょっと取り組んでみて
成果が出ないと・・・
「これはダメな集客方法だ」
と諦めて、今度は次の
”楽して集客できる”情報を探し始めます。
そして、それもちょっと取り組んでみて
ダメだったら次、また次・・・
このループにはまっていて、
いつまで経っても
「集客ができなくて困ってるんですよ・・・」
と嘆いている場合がたくさんあります。
集客ができてるFPは・・・
一方で、集客が上手くできているFPは
"すぐには目に見えた成果は出ないけど、
継続することによって必ず成果に繋がるもの”
を途中で諦めずに継続している場合が多いです。
集客がいつまで経っても
できないFPとは真逆ですね。
ここで、この意味をわかりやすく伝える為に、
ちょっと僕の昔話をしたいと思います。
僕はFPではないですが、共通する
部分があるので参考になるはずです。
起業当初のエピソード
僕はFP業界でビジネスをしていますが、
最初は業界に全くコネや繋がりがありませんでした。
0からのスタートです。
なので、いきなり集客ができてウハウハ！
なんて状況は絶対に起こりえませんでした。
地道に努力をする必要があったのです。
幸いにしてメールを使った
集客のノウハウがあったので、
それを活用しようと考えました。
でも、手元にFPのリストは全くありません。
しかも、会社に新卒で入って1年ちょいで
辞めたので、資金もほぼありませんでした。
そこで僕が取った行動は、
「FPと思われる人に直接
フェイスブックでメッセージを送って
メルマガに登録してくれるよう頼む」
というものです。
成果はどうたったか？
これ、全く面識がない人に
メッセージを送っているので、
ほぼスパムメッセージですよね。
実際に、ほとんど無視されました。
でも・・・
中にはちゃんと内容を見てくれて、
メルマガに登録をしてくれる人もいました。
（さらに、その中にはわずかですが
メッセージにわざわざ返信してくる人も！
起業直後で何もなかった自分にとって、
これは本当にうれしかったです。）
で、登録をしてくれる人が少しでも
いるのなら、やり続ける価値はありますよね。
という訳で、自分でできる限りこの活動を続けました。
この活動は、直接売上に繋がる訳ではありません。
メルマガへの登録だけですからね。
でも、これがいつか成果に繋がって
くるという確信はありました。
だから、泥臭いし成果が一気にあがる
訳でもないのにやり続けたのです。
あなたの集客に対する姿勢は？
これはあくまで1つの例ですが、
集客を成功させたいのなら
"楽してすぐに結果が出る方法”
にとらわれないこと。
そして、地道な努力を継続させる
ことが大切だと思います。
例えそれが泥臭かったり、
めんどくさかったり、すぐに
成果が出ない方法だとしても、です。
もしあなたが、
『集客ができなくてずっと困っている』
のであれば、自分の集客に対する
姿勢を改めて見つめ直してみる
必要があるのかもしれません。
P.S.
ちなみに、僕がスパムみたいな
フェイスブックメッセージを送った時、
返信してくれた数少ないFPの一人が、
昨日のメルマガでお話をした
福岡の久保逸郎さんです。
時期的には、5年ほど前でしょうか。
あそこから繋がって一緒にセミナーを
することになったというのは、
とても感慨深いものがあります。
地道な努力というのは、
思わぬ形で実を結ぶものですね。
近日中にセミナーの案内を開始しますので、
楽しみにしていて下さい。
