夜中の３時。プーンという音で目が覚めます。
蚊です。
私は虫があまり得意ではありませんが、その中でも特に恐ろしい生き物の１つです。
寝ている最中にプーンという音が聞こえた時には、あまりの恐怖に飛び起きてしまいます。
私は、
「すぐに退治したい！」
と思い、慌てて起き上がます。
そして、
部屋の端にある電気をつけ、赤色の殺虫スプレーを右手に。
ところが、殺虫スプレーの中身がありません。。。
そして、蚊の存在も見当たりません。
仕方なく私はある裏技を使うことにします。
蚊を見つけられなくても、殺虫スプレーを使わなくても、１００％退治する方法です。
２０年間失敗なしの方法
その方法は、
「エアコンを最低温度で１０分つける」
という方法です。
この方法に気づいたのは、私が１０代の時ですが、
それ以来２０年ほど、失敗したことは１回もありません。
今回も無事、この方法を使うことで蚊はいなくなりました。
あなたはこの方法をやったことはありますか？
私は、昔からこの対応をしているので、
「この方法は多くの人が知っているものだ」
と思い込んでいました。
でも、先日、
３人の方にこのお話したところ、みなさん、この方法を知りませんでした。
今回私は、この経験から、
「自分にとっては当たり前のことでも、他の人が知らないことは意外に多い」
と改めて感じることができました。
教育費を貯める方法は学資保険だけ？
これは、ＦＰにも同じことが言えます。
「ＦＰにとっては当たり前のこと。でも、意外に多くの見込み客は知らないこと」
ってたくさんあるものです。
例えば、
「教育費を貯める方法は定期預金や学資保険しかない」と思っている人
も世の中にはまだまだたくさんいます。
・「会社の団体保険を有効に活用すれば、民間の保険をもっと減らせる場合があること」を知らない人
もたくさんいます。
そういった見込み客に対して、少しあなたの知識を教えてあげることだけでも、お客様にとっては大きな価値です。
見込み客の知識レベルは変らない
私たちＦＰはどうしても、
「難しいことを学ばないと、見込み客に価値を提供できない」
と思いがちです。
昔の私もそうでした。
でも、
決してそうではありません。
見込み客の知識レベルは、私たちが想像している以上に低いものです。
そして、私たちの知識・経験は増え続けるのに対して、見込み客の知識はほぼ変らないか、微増です。
私たちＦＰと見込み客の差はどんどん開いていくしかありません。
なので、
毎日頑張っているあなたは、もっと自信を持って、お客様の相談にのって大丈夫です。
怖がらずに安心して前に進んでいってください。
Ｐ．Ｓ．
今回も、無事、蚊を退治できました。
でも、エアコンを１０分で切ろうと思っていたら、そのまま寝てしまい、、、
そして、風邪をひきました・・・
今回は、
蚊だけではなく、私もやられて
しまいました。
もう治りましたが、３８．７度の高熱に。。。
この方法を使う時はくれぐれも
ご注意ください。
