最近、セミナー集客の
お手伝いをよくしています。
FPの方が個人向けに自社集客で
開催するセミナーですね。
自社集客でセミナーができる
ようになると、それはFPビジネスを
行う上で強力な武器になります。
なぜなら、、、
『セミナーから個別相談』
という流れを作ることができるからです。
自分でセミナーを主催すれば、
その中で何をやっても問題ありません。
自由に自分のサービスの
アピールを行うことができます。
さらに、”セミナー講師"という
立場で話をすることで、
『売り込みをする人』
から、
『自分に役に立つことを教えてくれる先生』
というポジションで
面談を行うことができます。
そうすることで、客さんが素直に
自分の指示に従ってくれるようになります。
これは本当に強力な方法で、
自社セミナー集客ができるようになれば、
それだけでビジネスを回すことも可能です。
0からのセミナー集客は・・・
しかし・・・
あなたもご存知の通り、
自社セミナー集客というのは
そんなに簡単ではありません。
実際に僕がお手伝いをしている所も、
すんなりと上手く行く所もあれば、
すぐには結果が出ない所もあります。
この違いが生まれる理由は
色々とありますが、、、
その中でも、特に強く感じることは、
『全くの新規でセミナー集客を
成功させるのは難易度が高い』
ということです。
僕はこの分野のプロですし、
ノウハウもかなりあるので成功と
呼べるラインに持って行くことは可能です。
でも、もちろん失敗する可能性もあります。
思ったより大きなコストがかかる
こともありますし、成果が出る
までに時間がかかる場合もあります。
普通の人よりもはるかに知識の
ある自分でさえそうなのですから、
セミナー集客が得意でないFPが
成功させるのは難易度が高いでしょう。
でも・・・
セミナー集客をする時に、
『とあるもの』
を活用できる場合ならば、割と簡単に
セミナー集客を成功させることができます。
活用できる資産
それは何かというと、
『今まで積み上げて来たストック』
です。
例えば、メルマガ。
メルマガ読者がたくさんいて、
その読者と信頼関係が築けていれば、
セミナー集客は簡単です。
実際に、セミナー集客を行った
FPの方でメルマガのリストを
持っている方がいたのですが、、、
その方は簡単にセミナーを
満席にすることができました。
僕自身もこの力を良く知っているため、
FPライズではメルマガのみで
セミナーの集客を行っています。
そして、セミナーはすぐに満席になります。
もし仮に僕がFP事務所を開業したら、
全く同じアプローチを取るでしょう。
そうすれば、簡単に集客できる
ことがわかっているからです。
メルマガに時間とお金を効果的に
費やすことができれば、セミナー
集客の難易度はグッと下がります。
他にも使えるストック
『今まで積み上げて来たストック』
というのはメルマガ読者だけではありません。
既存客の住所リストもそうですね。
できれば既存客の方にニュースレター
等を配布し、信頼関係をより強固な
ものにできていると最高です。
そうでなくても、一度会ったことの
ある人のリストがあるというのは、
セミナー集客では大きなメリットになります。
また、セミナーを共同開催できる人との
関係などもストックになり得ますね。
そういったストックが活用できれば、
0からスタートと比べてはるかに楽に、
低コストでセミナー集客ができます。
ない場合はどうするの？
でも、こんなことを言うと、
「いや、でもウチにはそういう
ストックがないんですよ。。」
と思われるかもしれません。
もしあなたがそう思ったのなら、、、
今からそのストックを作り
始めていきましょう。
自分の望む集客を実現する為に、
どんなストックを作ればいいのかを考え、
それをコツコツと実行していくのです。
0からセミナー集客を低コストで
成功させるのは難しいですが・・・
セミナー集客の際に使えるストックが
あると難易度は格段に下がります。
普通のFPの方にはなかなかこういう
長期的な発想を持っている人は少ないです。
でも、地道に積み重ねを
していく価値は十分にあります。
なので、もしあなたが楽にセミナー
集客を成功させたいのなら、
この考え方を参考にしてみて下さいね。
