つくばの自宅より
執筆者：石塚駿平
　　　　

最近、たまたまなのですが、FP向けの講座を提供している方と立て続けにお話しする機会がありました。

講座の単価は、だいたい80〜120万円くらい。

決して安い金額ではありません。

ただ、ノウハウを全て公開し、1対1の面談もできる手厚いサポートを提供しているので、本気で新しいビジネスをこれから作っていこうと考えている人にはとても有用な選択肢です。

自分一人でゼロから作るのに比べれば、時間を大幅に短縮できますし、苦労する時間も減らせます。

上手く行っているFPビジネスの仕組みを、そのまま自分のものにできるということを考えると、個人的には十分な価値があると思います。

しっかりと実行すれば、払った金額の5倍、10倍になって返ってきますし、長い年月で考えれば、投資に対するリターンはさらに大きくなりますからね。

みんなが口を揃えて言うこと

ところが、講座を提供している方たちが、みんな口を揃えて言うことがありました。

それは、

『高いお金を払ったのにやらない人が多い』

ということです。

高いお金を払っているにも関わらず、「時間がない」などの理由で実行しない人が多い。

しかも不思議なことに、僕が聞く限りではその分布は似ていました。

しっかりと実行して成果を出す人、部分的にやる人、ほとんど実行しない人。

この割合が、講座が違っても同じような分布になっているような印象です。

ちなみに、『2:6:2の法則』を知っていますか？

『働きアリの法則』とも呼ばれていて、よく働くアリが2割、普通に働くアリが6割、ほとんど働かないアリが2割に分かれる、というものです。

この分布に似ている面があるな、と感じました。

ただ、講座を提供する側としては、やっぱり実行して成果を出してもらいたいと思うのが人情です。

「教えてもらった通りにやったら、本当に受注できました！」

と喜んでもらえるのが一番嬉しいですからね。

買った瞬間に、やった気になる

では、なぜ高いお金を払ったのに、やらない人が出てくるのか？

この理由は色々とあると思いますが、一つ確実にありそうなのは

『買った瞬間に、やった気になってしまう人が多い』

ということです。

心理学にも、これに近い研究があります。

ニューヨーク大学のゴルヴィツァー教授たちの実験で、目標を人に宣言すると、宣言しただけで少し達成したような気持ちになり、かえって実際の行動が減ってしまう、というものです。

高い講座に申し込むのも、これと似ています。

大きな決断をして、お金を払った。

それだけで「自分は変わり始めた」という満足感が得られてしまうので、実行する前に気持ちが落ち着いてしまうのです。

そこに「時間がない」とか、そういった理由（もしくは言い訳）が重なると、何も手を付けないまま終わってしまいます。

小さくてもいいから、1つ実行する

じゃあ、どうすればいいのか？

その対策はシンプルで、

『小さなステップでもいいから、1つずつ実行していく』

ということが大事になってきます。

いきなり、目標を達成する必要はありません。

小さなステップでも、実行していくことが大切です。

なぜ小さなステップが良いのかというと、理由は3つあります。

1つ目は、やる気は行動した後に湧いてくるからです。

心理学では『作業興奮』と呼ばれていて、人は手を動かし始めると、後からやる気が出てくることがわかっています。

やる気が出るのを待っていても、なかなかやってきません。

小さなステップが効く理由

2つ目は、「時間がない」が理由にならなくなるからです。

大きなことは時間がないとできませんが、5分で終わることなら、どんなに忙しくてもできますよね。

しかも、今はAIを活用すれば5分でも結構な仕事をこなすことができるようになってきました。

そして3つ目は、小さな前進が、続ける力になるからです。

ハーバード・ビジネス・スクールのテレサ・アマビール教授の研究では、仕事の中で人のやる気を最も高めるのは、大きな成果よりも

『意味のある仕事で前に進んでいる実感』

だということがわかっています。

小さくても前に進めば、その実感が次の一歩を後押ししてくれます。

そうやって小さな実行を積み重ねていくうちに、気づけば大きな成果につながっていくのです。

講座でも、本でも同じ

これは、高額な講座に限った話ではありません。

1冊の本を買った時も同じで、買っただけではその内容は自分のものになりません。

お金を払って終わり、学んで終わりではなく、

『自分の成果に繋げるために実行すること』

が大事です。

講座で教わったテンプレートを1つだけ使ってみる。

本に書いてあったことを、次の面談で1つだけ試してみる。

そうやって小さな実行を積み重ねていけば、あなたのFPビジネスは、絶対にいい方向に変わっていきます。

もしあなたが、本を読んだり、セミナーに参加したり、講座に高いお金を払ったりして、たくさんインプットはしているのに、なかなか成果に繋がっていない・・・

そんな状態に心当たりがあるのであれば、ぜひ、小さなことでもいいから実行することを重視してみて下さい。