独立当初の集客戦略

石塚駿平

FPとして独立をした時。

多くの人が夢見ることがあります。

それは・・・

『何もしなくても勝手にお客さんが入ってくる状態になる』

ということです。

最たる例で言うと、ホームページがから
毎月問い合わせがありそれだけで集客が終わる状況。

もしくは、紹介が継続的に発生する仕組みがあって
何もしないでもお客さんが入ってくる状態などですね。

独立FPとして活躍しているFPの中には、
こういった状態を実現している人がいます。

そして、そういった話を聞くと、

『自分もそういった状態になりたい!』

と憧れのような感情を抱く場合が多いです。

それは全然問題ないのですが、僕の中で1つ、

「これはちょっと問題だな・・・」

と思ってしまうパターンがあります。

危険な勘違い

それは、

『自分もそういった状態を簡単に実現できる!』

と勘違いしてしまうことです。

ホームページを作ったら、すぐに何件も問い合わせが入ってくる。

FPとして独立したら、自分の所に相談をしたい
という人が何人も目の前に現れてくれる。

こういったものは、幻想です。

『自動的に集客ができる仕組み』

をしっかりと構築するには、労力がかかります。

得られるリターンがどれほど大きいかを考えると、
これは当然の論理ですよね。

勘違いをした人がたどる末路

しかし、特に独立してばかりの人は、
この部分の労力が見えにくくなっている場合が多いです。

極端な例で言うと、

「ホームページを作れば集客は大丈夫だろう」

と思ってしまっている人もいます。

この勘違いをしてしまうとどうなるかというと、
非常に焦ることになります。

集客ができると思っていたのに、全然できない。

銀行口座の残高がどんどん減っていく。。

でも、解決の糸口がない。。

こういった状態に陥ると、人間誰でも疲弊してしまいます。

めちゃくちゃストレスですし、思考も鈍るのでいいことはありません・・・

僕が独立した時、お客さんはいなかった

僕も実際、独立してからはお客さんがいない時期がありました。

今ではメルマガ読者も増え、

『簡単に集客ができる』

状態を実現することができています。

しかし、これができるようになったのは独立してから1〜2年経った後で、
独立当初は全然そんなことありませんでした。

つまり、

「お客さんがいない、どうしよう・・・」

という時期があった訳です。

実際に使った集客方法

ただ、救いだったのはそうなるのがわかっていたことです。

なので、

「続けていくことで将来的に集客が楽になる仕組み」

を作る為の努力を続ける傍ら、ある取り組みをしました。

それは何かというと、

『FPが主催するFP向けの講座の中でセミナーをさせてもらう』

というものです。

得意分野をアピールして使ってもらう

独立当初、自分には集客力がありませんでした。

そこで考えたのは、

『自分の顧客を集客できている人は誰だろう?』

ということです。

考えた結果、FP向けに講座をやっているFPが該当することに気づきました。

そこで、そのFPの方に自分ができることをアピールし、

『それなら自分の講座の中でちょっと話をしてよ』

という依頼をしてもらえるようにしたのです。

具体的には、僕はネット集客については
独立当初から知識があったので、その部分で
できることをアピールしていきました。

人が既に構築している資産を活用する

その結果、FP向けの講座の中で、
ホームページ集客についてのセミナーをさせてもらうことができました。

そして、そのセミナー参加者の中から何人か、
ホームページの作成をしてくれる人が現れたのです。

独立当初の自分としては、本当に貴重なお客さんでした。

つまり、僕が何をしたかというと、

『既に集客の仕組みができている人の力を借りた』

のです。

言い換えると、人が持っている資産を活用させてもらった、ということですね。

独立当初に必要な集客戦略

集客が自動でできるような仕組みを作るには、時間と労力がかかります。

なので、特に独立当初はそれだけに頼らない集客戦略が必要です。

1つの方法としてあるのは、僕が実際にやったように、

『集客が楽になる仕組みを構築しながら、
既に集客の仕組みができている人の力を借りる』

という方法です。

自分で一から構築をしようとすると時間がかかりますが・・・

他の人が作った仕組みを利用できれば、その時間をショートカットできます。

特に独立当初はこういった考えが必要になってきますので、ぜひ参考にしてみて下さいね。

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この記事を書いた人

石塚 駿平

株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。

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