FP業界って広告費を使うことに
抵抗がある人が何だか多い気がします。
あなたはいかがでしょうか？
例えば月の広告費15万円と聞いたら
どのように思いますか？
売り上げ規模にもよりますが、
広告費用が売り上げの20％程度に
なっていればそれはかなり優秀...
と考えるのが私の個人的な感覚です。
FPは基本的には粗利100％ですからね。
つまり年商1,000万円程度を目指すなら
月の広告費15万円×12か月くらいが
極めて妥当のような気がします。
15万円と言ったら、
フリーペーパーの広告に月1～2回程度
出せる金額くらいでしょうか。
継続して露出を続ければまあまあの
結果になることも予想されます。
私だったらセミナーを企画して、
インターネット広告やリアル広告に
その多くを使うかもしれません。
結果が出れば広告を使うことは
全く惜しくないのですが、
出来れば広告費は使いたくない...と
考えている方が実際は多いものです。
今日は広告費0円でできる施策を
考えていきましょう。
最強の集客ツール、やってますか？
広告費0円でできる最強のツールを
お教えしましょう。
それは”お客様の声”です。
あなたのサービスを終了したお客様に
感想を頂く。
そしてその感想をWEBにアップする。
これだけです。
シンプルかつ最強の方法なのですが
やっている人はなぜかあんまり
多くありません。
「お客様に頼むのが申し訳ない。」
「なんか面倒。」
というたいした理由でないのに、
やっていない方が多いのです。
私も実はそうで何か面倒に感じたり
お客様の手を煩わせたり...
なんて思ってしまい気が付くと
お客様の声の回収をやめてしまうのですが
これは良くない傾向です。
お客様の声をもらうことを習慣にして
それが10、20、30、50、100と
集まればそれだけで最強の集客ツール
となるのです。
やらなきゃソンソンですね。
ブログを定期的に更新する
次にブログの更新です。
ブログは更新頻度が大事です。
気まぐれに更新するよりも
毎週〇曜日とか曜日を決めて
発信することをおすすめします。
もちろん更新頻度は多ければ
多いほどいいのですが、
まずは週1回を目安にすると良いでしょう。
私なんかもそうで必ず週1回月曜日に
更新することを決めているので、、
習慣化したらしめたものです。
ブログを定期的に更新するメリットは
タイムリーな話題を提供したり
私見を述べたりできることに加え、
WEB上にアクティブ感がでます。
アクティブ感とは、
営業している感じが出るということです。
3か月とか半年更新されてない
FP事務所よりも毎週必ず更新されている
FP事務所の方が明らかに相談が
しやすいですよね。
アクティブ感を出すことは
問い合わせのハードルを下げる
効果があるのです。
LINEやインスタを使う
さらにLINEやインスタなどの
特段お金がかからないSNSは
使っておいて損なしです。
即効性はないもののジワジワ
浸透をしていく効果があります。
書店でLINE集客、インスタ集客など
何かを1冊手に取ればだいたい
内容は十分に理解できます。
主な目的は問い合わせの経路を
拡大するという目的になりますので、
問い合わせ窓口の複数化という点で
数があって損はないというわけです。
コンテンツについては新たに
ネタを出すというよりも、
日々のブログや過去コンテンツを
ブラッシュアップして利用することで
数十本にできる人はいると思うので、
そんなに無理なくスタートできる
人もきっと多いでしょう。
何よりもお金がかかることではないので
まだスタートしてない方は、
書店で関連本を読んでとりあえず
アカウントを稼働することを
おすすめします。
今日お話したことはどれも
お金はかかりません。
塵も積もれば山となる系の
3セットなので広告費をかけずに
集客をしていきたい方は、
今からコツコツストックしていくと
きっと良い結果となるでしょう。
