独立FPとして決して
無視することのできない課題。
その1つは間違いなく
『集客』
でしょう。
会社員として働いてる時は、
会社が勝手にお客さんを
連れてきてくれます。
なので、集客についてあれこれ
考える必要はありません。
でも、自分でFPとして
独立したとなると話は別。
事業を成功させる為には、
自分の所に自分の力でお客さんを
集めなくてはなりません。
で・・・
どうやってお客さんを集客するか？
という話なのですが、、、
あなたは、
『こうすればお客さんを集客できる！』
という方法をいくつ知っていますか？
ちょっと考えてみて下さい。
いくつ思い浮かびますか？
・・・
・・・
どうですか？
いくつ思い浮かびましたか？
3つ、5つ、7つ？
それとも、10以上の方法を
思い浮かべることができましたか？
あるいは、1つか2つでそれ以上
出てこなかったでしょうか？
もしそうだとしても、安心して下さい。
なぜなら、集客というのは
"いくつ方法論を知っているのか？”
で決まるものではないからです。
世の中には、
『いくつもの集客アイデアを
学んでも集客ができないFP』
と、、、
『たった一個のアイデアしか
知らなくても集客ができているFP』
がいたりします。
前者は、色んなセミナーに行きまくったり、
教材を買いまくったりしている人で
セミナーに出て同じ内容を学ぶと
『それ知ってるよ』
と不満そうにするけれども、
結果が伴っていないタイプです。
こういった事実を見ていくうちに
僕はある1つの結論に達しました。
集客は〇〇と似ている
それは・・・
『集客というのは、〇〇に似ている』
ということです。
〇〇に当てはまるのは、FPの業務と
密接に関係しているものです。
この共通点を理解していれば、
集客に対して苦手意識を持たずに
済むようになるかもしれません。
では、その〇〇に当てはまるものは何か？
ということなのですが、
それは『資産運用』です。
これは、僕が作成したプログラムである
FPビジネスマスタープランでもお伝え
しているのですが・・・
『集客というのは、資産運用に似ている』
と僕は考えています。
全部やる必要ってある？
どういうことかというと、
資産運用というのは手段が
数え切れないほどありますよね。
・株式投資
・投資信託
・ETF
・不動産投資
・FX
・先物取引
・保険
・太陽光発電
・コモディティ投資
・クラウドファンディング
・私募ファンド
ざっと挙げただけでもこれくらい
ありますし、挙げようと思えば
キリがありません。
しかし、こういったもの
というのはあくまで目標を
達成する為の”手段”ですよね。
そして・・・
『〇〇を選ばなければいけない』
という決まりはありません。
自分の好きな分野、得意な分野、
上手くできる分野で勝負をすればいいわけです。
もちろん、標準的な運用方法はあります。
でも、不動産投資が得意な人は
不動産投資で資産を築くことができますよね。
株式投資が得意な人は株式投資で
資産を築くことができますよね。
集客においても、これと全く同じことが言えます。
『手段』と『目的』を混同しない
つまり、
『自分の得意な方法』
を使って目標を達成できるのなら、
それで全く問題ないということです。
資産運用で成功しようと思ったら、
全ての投資手段をマスターして全部
できるようになる必要なんてありませんよね？
それと同じで、集客に成功したいと
思ったら、全ての集客方法を
マスターする必要は全くありません。
重要なのは、
『これなら自分でできそう！』
と思える分野を発見して、
そこを深掘りすれば良いわけです。
そして、、、
逆に『失敗するパターン』も
資産運用と共通点があります。
隣の芝は青い
それは、
『他の人がやっている方法が良さそうに見える』
という現象です。
投資信託をメインにして
コツコツ積立をしている時に、
『不動産投資で不労所得月300万！』
みたいな話を聞くと、
「うわ、、何かそっちの方が儲かりそう・・・」
という浮気心がわいてきたりしますよね。
そして、この時に成功するのは、
・浮気心に負けて不動産投資に手を出した人
・我慢して自分のスタイルを貫いた人
どっちでしょうか？
この答えは、後者ですよね。
FPであればこれは間違わないと
思いますが、こと集客となると
間違いを犯す人が一気に増えます。
”おいしい話”に要注意
また、”おいしい話”につられない
というのも共通ポイントですよ。
「仮想通貨が儲かるらしい・・・」
と聞いて欲が出て、むやみに手を
出した人は今どうなっているでしょうか？
結果は、ご存知の通りです。
「すぐに誰でも成功する簡単な集客方法」
のような話に飛びつくのは、
これと似たような結果になります。
・・・
どうでしょうか？
これが、僕の”集客”に対する認識です。
集客を資産運用に例えて考えると、
頭がスッキリしませんか？
もしこの例えが腑に落ちたら、
自分の集客方法について一度この観点
から見直してみてもいいかもしれません。
P.S.
1つの商品に全てのお金を投資する
というのも大きなリスクを
保有することになりますよね。
ということは・・・？
P.S.2
もし自分にあった方法がまだ
わからないというのなら・・・
一度『どんな集客方法があるのか？』
を網羅的に学んでから考える
というのがお勧めです。
このプログラムでは、集客方法も
網羅的に学ぶこともできます。
↓
FPビジネスマスタープラン
