FPサービスの効率を劇的に上げるアイデア

石塚駿平

最近、知識のインプットに力を入れています。

打ち合わせの予定も減り、外にも出ないので時間がたっぷりあるからです。

今は、自分のビジネスを改善する為の知恵やアイデアを出すには良い機会ですよね。

具体的には、僕は今2つのことに取り組んでいます。

1つは、海外のマーケティングツールの導入です。

メールの配信システムや、ウェブセミナーを使ったプロモーションができるツールを見ているのですが・・・

日本とは全くレベルが違いますね。

段違いです。

使いやすさや、機能の豊富さなどは5年、10年先を行っている感じがします。

また、特にシステム間の連携が簡単にできるようになっているので、

『メールの自動配信システムと、決済システムと会員サイトを繋ぐ』

みたいな複雑なことができるようになっています。

という訳で、遅れはとるまいと実践&研究をしていきたいと思います。

FPも使えるようなノウハウが溜まったら、公開をしていきたいですね。

そして、もう1つの取組みなのですが、とある講座に申し込みました。

結構高額の講座で、その料金はというと・・・

講座の料金は?

ずばり、120万円です。

ただ、個人的には得られる価値からすると安いと思いました。

内容をざっくり言うと、

『多人数に価値を提供できる高単価の講座型ビジネスを作りましょう』

というものです。

僕が実際にやっている所でもあるのですが、講師の実績が素晴らしかったので学んでみることにしたのです。

ただ、正直に言うと・・・

まだそこまで本格的に取り組めていません。。

海外ツールのリサーチの方が楽しくなっちゃったのもありますが、、、

講座にお金を払うのが当たり前になってしまったからもあると思います。

起業当初に120万を払っていたら、

「何が何でも死ぬ気で回収してやる!」

という気持ちになるはずなのですが、その気持ちが失われてきてしまったようです。

これは、よくない傾向ですね。。

(逆に言うと、お金を払う時に”痛み”を感じるということは学習効率の面から見ると大きなプラスですね)

学べることを、しっかり学んでいきたいと思います。

サービス提供の効率を劇的に上げるアイデア

そして、この講座から学んだことの1つに、FPでもそのまま使えそうなアイデアがありました。

これは、FPビジネスに大きなプラスの影響を与えるかもしれないので、お伝えしますね。

そのアイデアとは何かというと、

『もし、あなたが繰り返し顧客に伝えている知識があるならば、それを自動化してしまう』

というものです。

例えば、FPの場合は顧客に知識をレクチャーする機会がありますよね。

例えば・・・

・年金の仕組みを説明する

・資産運用の基礎的な考え方を説明する

・生命保険の基本的な考え方を説明する

・家計管理の適切なやり方を説明する

このように、

『誰が相手でも必ず同じことをする』

ことがあるのなら、このアイデアは使えるかもしれません。

何をすればいいのか?

何をするかというと、そのレクチャー部分をセミナー映像として収録し、顧客に事前に見てもらうようにするのです。

そして、顧客の面談の際には、

『その人にしか当てはまらないパーソナルな事項』

にフォーカスをして相談やコンサルティングを進めていきます。

そうすることによってどんなメリットがあるかというと・・・

時間を圧倒的に節約することができます。

1時間のレクチャーを100人に1人ずつ行う場合、かかるのは100時間です。

しかし、この部分を自動化してしまえば単純に100時間を節約できます。

その時間を使って、より多くの顧客を相手にすることが可能になってきます。

また、より価値の高い個別性の強い部分により多くの時間を使うことができるので、提供できる価値も上がります。

2億円の売上を実現する効率性

実際に、僕が参加している講座の代表の方は、

『講義型で教える知識を映像化して、それを見て参加者に自身で学習を進めてもらいながら個別コンサルやグループコンサルで個別の悩みを解決する』

という形で講座を開催しているのですが、年間で売上が2億くらいになるそうです。

1人を中心にして数人のチームメンバーで回しているので、すごい効率ですよね。

まあ、そこまでの売上を実現しないにしても、その仕組みの裏にあるアイデアを参考にするのは意味があると思います。

あなたの提供しているサービスの中で、

『誰が相手でも必ず同じことをする』

というものがあるのなら・・・

ぜひ、このアイデアを参考にしてみて下さいね。

FPライズメルマガ登録

この記事を書いた人

石塚 駿平

株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。2019年はカナダを生活の拠点にしながら活動中。

この記事が気に入ったら
いいね!しよう

最新の情報をお届けします