セミナー集客1人あたりのコストは?

石塚駿平

『セミナーに人を集客するのって、
どれくらいでいけるんですか?』

これは、僕が先日実際に
FPの方から受けた質問です。

その質問は状況によって
変わってくるのでズバっと
金額を言うことはできません。

なので、その前提をお伝えした
上で目安の金額を言いました。

そうすると、、、
その方は少し眉間にシワを寄せ、

『そうなんですか・・・
思ってたよりお金がかかるんですね』

と残念そうに答えました。

あなたのコスト感覚は?

ところであなたは、

『セミナーに一人集客
するのにかかるコスト』

について、一体どれくらい
だと考えていますか?

これは、人によって持って
いる感覚が違うものです。

なので、同じ金額を言われても

『そんなにお金がかかるんだ・・・』

と思う人もいれば、

『そのくらいなら全く問題ない
です!どんどん出します!』

と感じる人もいます。

先に言っておくと、1人あたりの
コストが高くても許せる人の方が、
ビジネスのセンスがある人ですね。

セミナー集客にかかる金額

では、実際にセミナー集客に
かかるお金の目安について
見ていきましょう。

人脈や既存客などの資産が全く
ない場合で、時間を使ったアプローチ

(フェイスブックページの構築や、
アクセスの多いブログの構築など)

ができない場合を考えてみましょう。

その場合、1人あたり5,000円
以下で集めることができたら
大成功の部類に入ると思います。

5,000円〜10,000円で
かなりいい感じですね。

10,000円〜15,000円でまあまあ普通。

15,000円〜20,000円だと、
ちょっと高いかな、と感じます。

資産がある場合

ただ、あなたが何かしらの
資産を持っている場合はこれらの
コストが下がってきます。

例えば・・・

・メルマガを発行していて、
読者がたくさんいる

・やたらアクセスが集まる
ウェブサイトを持っている

・見込み客を抱えている他業者の
リストにアプローチができる

・フェイスブックを通して影響力
のある人に告知をしてもらえる

・既存客リストが豊富にあり、
そこに対してアプローチできる

このような状態ですね。

こういったものがあれば、1人あたり
5,000円以下のコストでセミナー集客が
できる可能性は高くなります。

場合によっては、タダで
集客ができる場合もありますね。

高い?安い?

FPの方でもたまに、

『セミナー集客には
そんなにお金がかからない』

と思っている人がいます。

そう思っている人は、実際にかかる
お金を聞くと冒頭の人のように

『高いなぁ・・・』

と感じてしまいます。

しかし、ビジネスのセンスが
ある人というのは集客に
かかるコストを聞いても、

『それなら安いですね!』

と答えることができます。

では、一体何がその違いを
生み出すのでしょうか?

感覚の違いを生み出すもの

その違いを生み出すのは、

“ビジネスを組み立てる力”

“ビジネスを全体で捉える視点”

ですね。

この2つが必要になってきます。

まず、絶対にやってはいけないのは、

『セミナー単体で利益を出す』

という考え方です。

『セミナーが5,000円だから、
一人1,000円で集めたら
4,000円の利益が出る!』

みたいな考え方ですね。

・・・これ、まず成功しません。

集客にかかるコストの方が
大きくなる可能性が大です。

全く経験のない人はこの考えを
してしまう場合があります。

しかし、セミナー集客を実践した
人ならばわかると思いますが、、
まず上手くいかないので注意して下さい。

セミナー集客にかかる労力というのは、
そんなに軽視できるものではありません。

一見すると簡単にセミナー集客が
できているように見える人でも、、、

『お金』と『時間』を
しっかりと投資しているはずです。

セミナーの利益の出し方

では、セミナーからどのように
利益を出すのかと言うと、

“バックエンド”

を使って利益を出して
いくのがセオリーです。

セミナーから個別相談に移行し、
何かしらの契約を取ったり、、、

その場で利益額の大きい
サービスや講座等をオファー
していく、という形ですね。

このモデルをしっかりと作り上げ、
例えば顧客単価が30万円で出席者の
40%が成約するとしましょう。

そうすれば、一人あたりの
利益は12万円になります。

そうなれば、一人当たりの
集客コストが3万円でも
十分にペイしますよね。

この収益モデルを作るのが、

“ビジネスを組み立てる力”

で、セミナー単体で見ずに
全体の利益を見るのが、

“ビジネスを全体で捉える視点”

になります。

これができる人の方は、
セミナー集客に成功する
可能性が非常に高いです。

つまり、セミナー集客を成功というのは

『セミナー集客1人あたりのコスト』

だけではなく、こういった
部分が重要な役割を果たしている、
ということですね。

もしあなたが、今回お伝えした
セミナー集客にかかるコストが
“高い!”と感じたら、、、

ビジネス全体の設計を考え、
全体を俯瞰する視野を持つべき
ということかもしれません。

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この記事を書いた人

石塚 駿平

株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。

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