「こんなに魅力的なＦＰサービスなのに、お客様が『お願いします！』と言ってくれない・・・」
そんなお悩みありませんか？
ＦＰのサービスってほんとに素晴らしいものなのに、
その魅力を伝えることって簡単ではないですよね。。。
私も、昔はひじょーーに苦労しました。
１０年で１０万円（１年１万円）というサービスでさえ、断られていました。
今から思うと、
「全くうまく魅力を伝えられていなかった」
からだと感じています。
今日は、そんな、昔の私と同じような悩みを抱えているあなたに、
「何を変えれば、魅力が伝わりやすくなるのか？」
のとても大事なポイントをお伝えします。
魅力が伝われば、有料サービスの申込率も向上します。
何よりも、
悲しい気持ちにならなくて済むようになるので、毎日楽しく仕事ができるようになります。
その方法はどのようなものでしょうか？
珍しいダイエットの専門家
話は変わります。
私の知人の起業家に、ダイエットトレーナーの方がいます。
普通、
ダイエットのトレーナーといえば、
「ジムなどの身体のトレーニングの人」や「食生活の改善のコンサルタント」が多いと思います。
しかし、この方は少し変わっています。
なにが変わっているかと言うと、
「身体や食のコンサルはせずに、心のコンサルをすること」
です。
この方曰く、
「ダイエットができないのは、結局、心の問題が大きいから」
だそうです。
確かに、
ストレスで食べ過ぎてしまったり、ダイエットしてもその後リバウンドしてしまうのは、心の問題のような気がしますよね。
そんな、ちょっと珍しいダイエットトレーナーの方が、
先日、facebookにクライアントの成果に関する投稿をされていました。
その内容がとても魅力的だったのです。
facebookの投稿内容は？
魅力的だったfacebookの投稿内容はこれです。
＝＝＝
目標体重6kg減を２ヶ月で達成したクライアントさん。
実際には、さらに目標を超えて
「8.8kgの減少」
を達成した方から、LINEでさらに嬉しい報告が届きました〜。
「職場で気になっていた彼と付き合うことができました^_^痩せて自信がついて、ガツガツ攻めました（笑）」
幸せの報告は嬉しいです！
＝＝＝
といった投稿です。
ダイエットの結果を出せたのはもちろん嬉しいと思います。
でも、それにとどまらず、
その結果、ダイエットの結果を活かして、付き合うことができたというのは、本当に嬉しいことですよね。
クライアントの幸せに繋げることができたのですから。
なぜ魅力が伝わりやすいのか？
ダイエットの専門家の場合、
「体重が減少する」
という魅力だけを伝えがちです。
「このサービスを受けると、体重が減少します」
という具合です。
これだけでも魅力の一部は伝わります。
でも、
それよりも、今回の事例のように、
「その先に得られる未来の変化」
も一緒に伝えたほうが、魅力が伝わりやすくなります。
例えば、
「このサービスを受けると、体重が減少して、気になる人と付き合えることもあります」
という形です。
ＦＰも同じ
ＦＰの魅力の伝え方も同様です。
例えば、
「このＦＰサービスを受けると、年間１０万円の支出を減らすことができます」
という伝え方でも、魅力は一定程度伝わります。
でも、これだけだと
「自分の未来がどのように変わるのか」
をイメージしにくいです。
一方で、こちらはどうでしょうか？
「このＦＰサービスを受けると、年間１０万円の支出を減らすことができるので、１年に１回沖縄に旅行に行くことも可能になります。」
このように伝えた方が、
「あなたの未来がこう変わる」
という具体的なイメージが作れるようになりますよね。
もう１歩先の、未来の変化を表現
お客様にメリットを伝えても、魅力が伝わらない場合には、
「その結果として、未来がどう変わるか？」
も合わせて伝えてみるようにしてみてください。
それだけでも、お客様の反応が変わっていくはずです。
ＦＰのサービスは、世の中のサービスの
中でも、トップクラスの価値があるものです。
魅力や価値を伝わるように工夫して、
多くの人に価値を提供していってください。
そうすれば、幸せな人がどんどん増えて
いきますので。
