今回は、僕のクライアントや
周りにいるFPが試して成功している
集客方法の話をしたいと思います。
僕はこの集客方法は”アリ”だと
思っているのですが、、、
この集客の方法を聞くと、
きっと大多数のFPの方は
・そんなのできないよ・・・
・大きな会社ならできるんだろうけど・・・
・そんなにお金はかけられない・・・
という感想を持つと思います。
まあ、逆に言うとそう思う人が
多いからこそ結果が出せる、
という方法ですね。
イベントに参加する
その集客方法は、
『大規模なイベントに広告料を
払ってスポンサーとして参加する』
という集客方法です。
具体的には、広告料として何十万円
かの費用を払ってセミナーを行ったり、
ブースを出展したりして、、
そこから顧客を獲得していく、
という方法になります。
料金的に多いのは、
30万円とか、50万円とかですね。
意外とこういったイベントは
よく開催されていて、
・これから家を買う人の為のイベント
・マンションやアパートオーナー向けのイベント
・人事担当者の為のイベント
などなど、様々なタイプの
イベントが行われています。
東京は特にこういった動きが活発ですが、
地方でもたまに開催されていますね。
僕のクライアントでも、地方で
30万くらい払って参加して十分な
リターンを得たケースがありました。
東京では、東京ビッグサイトという
所で定期的にイベントが開催されてます。
最大のメリット
こういったイベントに参加する
最大のメリットは、
『濃い見込み客に大量に出会える』
という点にあります。
例えば、家づくりのイベントだったら
これから家を建てようとしている
人が大量に集まります。
そういった”濃い”見込み客にたくさん
出会えるのは大きなメリットです。
普通だったら、濃い見込み客を
1人見つけるのもひと苦労ですからね。。
こういったイベントの参加料が
高額になるのも、こういったメリットを
主催者側が提供できているからですね。
もう1つのメリット
また、もう1つのメリットとして、
『活動に制限がかからない』
という点が挙げられます。
例えば、企業とタイアップして
セミナーをすると、
『個別相談への誘導はダメ』
とかそういった制限がつきますが、
こういったイベントに参加する場合は
そういった制約はつきません。
自由に集客活動を行なうことができます。
活用する為の２つの条件
ただし、冒頭でお伝えした通り、
この集客方法は万人向けではありません。
上手く活用する為には、
2つの条件を満たす必要があります。
1つは、
『高顧客単価のビジネスモデルが
しっかりとできていること』
です。
これができていないと、
お客さんを獲得しても
リターンがプラスになりません。
そして、もう1つは
『個別相談への移行率が高いこと』
です。
その為には、セミナーを聞いたら
個別相談に流れるように内容を
作り込んだり、、、
イベントで接触ができたお客さんに
フォローアップをしっかりと
行なって行く必要があります。
この2つの条件を満たしていないと、
高いお金を払っても無駄に終わってしまいます。。
逆に、この2つの条件を満たせるなら、
十分に活用できる集客方法になるでしょう。
どう感じますか？
・・・どうでしょうか？
この話を聞いて、
あなたはどう思いましたか？
もし、この話を聞いても、
「やっぱり自分には無理そう。
そんなに高いお金は払えないよ。。」
と思うのなら、ビジネスモデルに
問題がある、ということになります。
こういったイベントでは、、、
ほとんどの人は広告に
大きなお金を払うことができない
↓
お金を払える一部の人が結果を出す
という構造になっています。
マーケティングの鉄則は、
『カネを最大限かけられるところが勝つ』
です。これは不変の事実です。
もちろん、やみくもにお金を出せば
いいという訳ではなく、しっかりと
内容を見極める必要はあります。
しかし、やはり勝つ可能性が高いのは、
広告にお金をかけられるビジネスです。
もしあなたが、広告費をかけても
大丈夫な状態であれば、、、
こういったイベントへの参加を
考えてみるのも良いかと思います。
インターネットで検索したり、
地元の広告代理店に話を聞けば
情報は手に入るはずです。
また、もしこういったイベントに
参加しても費用をペイできる
イメージができないのなら、、、
自分のビジネスモデルを考え直して
みるきっかけにしてもいいですね。
