僕がFPライズを立ち上げて、もうすぐ9年が経とうとしています。
あと1年とちょっとで10年です。
こう考えると、かなり長い間FP業界に身を置いていますね。
当然ながら、業界で過ごす時間が長ければ長いほど多くのFPと関わることになります。
そして、その経験が増えていくと、
『成功するFPとうまく行かないFP』
を見る目が養われてきます。
この見極めについては、他の人よりも優れている自信が持てるようになりました。
そこで今回は、その経験を元にして
『FPが集客に成功する何が必要なのか？』
ということについてお話をしていきたいと思います。
自分なりの勝ちパターンを見つける
FPが集客に成功する為に必要なもの。
それは、自分なりの『勝ちパターン』を見つけることです。
集客の方法というのは、1つの正解がある訳ではありません。
色々な方法があって、どれが良いのかは自分が提供するサービス内容や得意なこと、不得意なことによって何が良いのかは変わります。
その中で、自分に合ったものをまずは1つ見つける。
そして、それで結果が出るまで努力を続けて行くというのがファーストステップです。
何が勝ちパターンになり得るのか？
もちろん、FPビジネスを0から1にするには大きなパワーが必要になります。
集客が上手く行かなくて退場してしまう人は、自分に合った集客方法を知らなかったり、色んな集客方法を試すけれどもパワー不足で成功する所まで持っていけないパターンが多いですね。
逆に、集客が上手く行って軌道に乗る人は、努力を続けてなんとかこのファーストステップを乗り越えています。
では、このファーストステップを乗り越えるにはどのような方法があるのか？
僕が実際に、独立してから集客が軌道に乗ったFPを見てきた経験から、
『これをちゃんとやれば勝ちパターンになる可能性がある』
というものを列挙していきたいと思います。
ウェブでの情報発信からの組み立て
ウェブを通して有益な情報を発信し、アクセスと信頼性を獲得して集客に繋げるパターンです。
ブログ記事→個別相談への誘導
という風にシンプルに構成するパターンや、
ブログ記事→メルマガ登録→メルマガ配信→個別相談やセミナーのオファー
という風にメルマガ等を挟むパターンもあります。
もしくは、僕はそこまで得意ではないですが
SNS→個別相談への誘導
というパターンもありますね。
この方法のポイントとしては、本当に見込み客にとって役に立つ情報発信ができること。
そして、その情報発信で集まったアクセスを個別相談まで繋げる仕組みを作ることです。
それができれば、お客さんを自動的に集める仕組みができるので非常に強いです。
セミナー開催からの個別相談
FPはセミナーと相性が良いので、セミナー開催を軸にする方法もとても良いです。
セミナーから自然に個別相談に繋がるコンテンツを作り上げる。
そして、それができたらセミナーに人を集める。
それができれば、1つの勝ちパターンになります。
セミナーに人を集める方法は色々あります。
数字とマーケティングが得意であれば、広告をガンガン使う方法でもいいでしょうし・・・
相性の良い事業主と組んでセミナー開催をする方法もあります。
提携関係からの集客
提携関係を上手く使っているFPも多く存在していますね。
『自分がFPとして手伝うことで相乗効果があるビジネス』
を見つけてきて、その中に自分を組み込むというのが基本的な考え方です。
経営者に対して有益なアドバイスができるFPであれば、経営者を相手にしている事業主と提携関係が作れるはずです。
同じように、医者に対して有益なアドバイスができるFPであれば、医者を相手にしている事業主と提携関係が作れるはずです。
こういう関係を作るのに長けているのであれば、これは勝ちパターンになり得ます。
実際に会う人へのアプローチ
他にも、自分のサービスの価値を対面で伝えるのが上手くて、
「会って話せば自分のサービスに興味を持ってもらえる」
ということができるのであれば、人が集まる所に行くのが勝ちパターンになるかもしれません。
異業種交流会に参加をしたり、お金を払ってセミナーや講座に参加してその懇親会で参加者と話をしたりする方法があります。
FPが提供しているサービスというのは、上手く価値を伝えられれば興味を持ってくれる人は必ずいます。
なので、こういったコミュニケーションを取るのが得意な場合は、これだけで集客を完結させることも全然不可能ではありません。
コロナが流行している今のご時世ではこの方法は使いにくいですが、きっと数年経てばまた大丈夫になるでしょう。
まとめ
以上が、集客の勝ちパターンになり得る方法です。
個人的に多くのFPの人を見てきて思うのは、
「これがちゃんとできれば上手く行くはずなんだけど、そこまで到達できるパワーを持っている人はそこまで多くないな」
ということです。
FPに対するニーズというのは、まだまだ顕在化していません。
なので、集客を成功させて軌道に乗せるのは簡単ではないでしょう。
しかし、諦めずにトライをして自分の勝ちパターンを見つける。
このファーストステップを超えることができれば、成功は必ず見えてきます。
信念を持ってチャレンジできる人ならば、きっと到達ができるはずです。
今回お伝えした内容が、これが何かしらのヒントになれば幸いです。
