執筆者：昆 知宏
　　　　

FPをしていると、お金に関する知識は当然ながら深くなっていきます。

税金、保険、住宅ローン、資産運用など、勉強することはいくらでもあります。

ただ、FPという仕事をしている人は、あなたの住んでいるエリアにもたくさんいるはずです。

「お金に詳しい」というだけでは、なかなか差別化が難しいかと思います。

結局、そこから先は営業力や人柄、紹介などに収益が左右されることになります。

そこで私は、FP以外の専門分野を持つことを意識してきました。

私の場合、それが「住宅」です。

好きなことなら、研究を続けられる

私は住宅購入の知識を、他のFPよりも磨き上げることを一つのテーマにしてきました。

なぜそこまで熱心にできたのか。

単純に、家のことを考えるのが好きだからです。

興味のない分野を「差別化のために勉強しよう」と思っても、なかなか続きません。

一方で、好きなことなら勝手に調べます。

気がつけば、仕事とは関係なく研究している。

こういう状態になると、知識の蓄積スピードが全然違います。

だからFP以外の専門性を作るなら、「儲かりそうな分野」よりも、「自分が興味を持てる分野」を選んだほうがいいと思っています。

実体験が、知識を一段深くする

そして、もう一つ大事なのが「実体験」です。

資産運用でも保険でも、私は基本的に、自分がいいと思っていることを人に伝えたいと思っています。

自分で実際にやってみる。

使ってみる。

失敗してみる。

その経験があると、テキストに書いてある知識とは違う話ができるようになります。

住宅も同じです。

私は新築住宅を建てた経験があり、昨年は私財を投じて大規模リフォームも経験しました。

自分の家なので、設備や建材を選ぶときも、普段の仕事以上に真剣になります。

断熱性能はどうなのか。

この設備にいくら払う価値があるのか。

実際に住んだらどう感じるのか。

光熱費はどう変わるのか。

床材や家具、家電まで含めて、「快適に住むためには何が必要なのか」を自分のお金で研究することができました。

大規模リフォーム自体は、私個人にとってはかなり大きな支出です。

でも、それを単なる消費ではなく、専門性を高めるための「事業投資」と考えることもできます。

得た収益を業界に還元して、また新しい相談者に知見として提供するというサイクルです。

この経験でさらに住宅購入者が感じる不安や疑問を、よりリアルに理解できるようになりました。

FPの先に「コンシェルジュ」をつくる

住宅に関係する税金や補助金についても、単に制度を勉強するだけではなく、自分自身が当事者になることで、実際の手続きや使い勝手まで分かります。

そして、ここで終わりではありません。

これからは外構や庭のデザインについても、さらに研究していくつもりです。

特に大規模な外構や庭づくりになると、きちんとアドバイスできる人は限られます。

高所得者や準富裕層になれば、住宅そのものだけでなく、「家をどう楽しむか」というところまでニーズが広がります。

「FPなのに、そこまで詳しくなる必要がありますか？」

と言われれば、確かにFPの資格だけを考えれば必要ありません。

でも、住宅を専門と自負するのであれば、できないより、できたほうがいい。

私はFPを入口にして、最終的には住宅のコンシェルジュのような仕事をしています。

自分が好きなこと。

自分が実際に経験してきたこと。

そして、本当にやりたいこと。

この3つがうまくつながったところに、FPとしての専門性を超えた「自分だけの仕事」ができてくるのではないでしょうか。