FPビジネスというのは、
色んなやり方がありますよね。
住宅や相続、資産運用に特化を
したり、ライフプランを中心にして
総合的な相談に乗ったりなど・・・
100人いれば、100通りの
FPビジネスがあると思うほどです。
しかし、今まで、色んなFPの方と
話をしたり、コンサルに入ったり、
HPを作ったり、セミナーをしたり、、、
色々な経験を通して、
1つ辿り着いた結論があります。
これは、FPビジネスが成功するか
失敗するかを決定づける最も
重要な要素だと思っているのですが、、、
あなたは何だかわかりますか？
これができていないと、例え
・いくら集客が上手くいっても
・いくら卓越した相談スキルを持っていても
・いくらクロージングが得意でも
FPビジネスは上手くいかない、
というものです。
FPビジネス成功の最重要要素
その答えは、
『LTV（生涯顧客価値）が高いかどうか』
というものです。
言い換えると、
“1人のお客さんから生涯で
得られる収益が高いかどうか"
ということですね。
これが、めっっっちゃゃくちゃ大事です。
この部分でFPビジネスとしての
勝負が決まると言っても過言ではありません。
例えば、1人のお客さんを獲得して
得られる収益が5万円だとしましょう。
そうすると、十分な収益を上げる
のに必要な顧客数が多くなってしまいます。
月商100万円を目指す場合は、
20人の顧客が必要ですね。
20人を毎月集めるのは
ひじょーーーに大変です。
広告費もかけなければいけないので、
その分利益が圧縮されてしまいます。
それに、面談をしなければいけない数が増えます。
そうなると、土日に面談が集中して
しまい自分の時間がなくなってしまいます。
そうなると、自分の趣味の時間も
取れないし、家族と過ごす時間も削られる。。。
「何のために独立したんだろう・・・」
と思い悩むことになってしまう
パターンが非常に多いです。
LTVいくらあればいいの？
こういった事態にならない為には、
どれくらいのLTVが必要でしょうか？
個人的に、色んなFPの方を見てきて
感じるのは、少なくとも30万円。
できれば100万円以上になるように
ビジネスを設計できるのが理想ですね。
特定の分野に特化することは
必ずしも必要ではないですよ。
どのような分野にせよ、こういった
数字を実現することを目指すべきです。
そうすれば、必要な集客数が劇的に減ります。
また、面談の数も少なくて済み、
自分の自由な時間も増えます。
それに、顧客一人あたりにかけられる
広告費の額も大きくなります。
「破産してしまいますよ！」
僕が独立したばかりの頃、あるFPの方の
集客の手伝いをすることがありました。
サービス案内をするウェブページを作り、
そこに広告費をかけて集客をしようと
したのですが・・・
やってみた結果、一人のお客さんを
集めるには1〜2万円かかることが
わかりました。
そのことをそのFPの方に伝えると、
「そんなに広告を使っていたら
破産してしまいますよ！やってられません！」
という返事をもらったことがあります。
今思い返せば、ビジネスモデルを
確立できていなかったことが
この問題の主な原因だったと思います。
LTVが十分に高いビジネスモデルが
しっかりとできているFPの方は、
「1人の顧客を集めるのに
2〜3万だったらもう御の字ですよ！」
と言ってくれますからね。
この質問、あなたはどう感じる？
ここで、あなたに質問です。
「5万円で一人の顧客を獲得できる」
と聞いたら、あなたはどう感じますか？
「いやいやいや、そんなに払えないよ！」
と思うでしょうか？
それとも、
「まあ、それくらいだったら払ってもいいかな」
と思うでしょうか？
この質問は、一種のリトマス試験紙
テストみたいなものです。
あなたが前者の反応をしたのなら、
それは十分にLTVの高いビジネスモデルが
構築できていないということを意味します。
後者の反応だったら、十分にLTVの
高いビジネスモデルが構築できている
ということになりますね。
もし、
「いやいやいや、そんなに払えないよ！」
と感じたのなら、まだまだビジネス
として改善の余地があるということです。
色んなビジネスモデルの作り方を学んで、
LTVの高いFPビジネスを構築していきましょう。
P.S.
特定の分野にとらわれず、
顧客の悩みを総合的に解決する。
そして、高額なコンサル料や
顧問契約をせずに高い収益を実現。
保険の収益には頼らない。
顧客との関係は一生涯続き、
中にはLTVが1000万を超える例もある。
このような独立FPの成功事例を
公開するセミナーを開催することが決まりました。
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