FPライズでは、メルマガ読者を集める為に広告を出しています。
その中でも、最もお金を出しているのはフェイスブック広告です。
グーグル広告も出してはいますが、まだフェイスブック広告の方が費用対効果が高いですね。
そのフェイスブック広告の様子をチェックした時、こんなコメントがついているのを発見しました。
『私は、金融財政事情研究会・FPセンターで、
月刊誌・スクール・研究会を立ち上げた者ですが、
独立FPで成功しているのは、
公認会計士や税理士などの有資格者だけと、断言できます。
変なノウハウを、プレゼントしないでください。』
このコメントについて、あなたはどう思いますか？
この認識は間違っている
これは、明らかに間違っていますよね。
僕の周りには、成功している独立FPがたくさんいます。
そして、その人達は公認会計士や税理士の資格を持っていません。
というか、金融財政事情研究会ってきんざいのことですよね・・・
ファイナンシャル・プランニング技能士の資格を発行している
団体の中にいる人がこういう認識というのはどうなのでしょうか？？
中枢にいるような人でもこのような認識を持っているのですから、独立FPとして活躍するには
『既にある枠組みを使って活動をする』
というよりは、
『自分で考え、価値を作り出していく』
という考え方を持つ必要がありますね。
資格の力に頼る考え方
こういう風に、
『FPだけじゃ食っていくことはできない』
ということは今でもよく耳にします。
特に、60代以上の古い考えを持った人から聞く機会が多い気がします。
たぶん、そういう人の考え方というのは
『ビジネスというのは資格の枠組みの中で行うもので、
専門業務を持たないFPはそれがないから何もできないし、お客さんも相談したいとは思わない』
と考えているのでしょう。
自分の力ではなく、資格の力に頼っている人であればこういった考えに至るのだと思います。
自分で価値を作り出す必要性
こういった業界の中で成功をするには、さっきも言った通り
『自分で考え、価値を作り出していく』
という考え方を持つ必要があります。
例えば、FPが一般のお客さんに
・保険の正しい入り方
・税制優遇のある制度の使い方
・正しい資産運用の考え方
・お金が貯まる家計管理の方法
これだけをお伝えするだけでも、簡単に1000万円以上の生涯収支の差が生まれますよね。
それを適切な方法で実行して、価値を伝えることができれば数十万円のフィーを受け取ることは可能です。
実際にそれができているFPを僕は知っていますし、、、
ついこの間話した方の中には医者をお客さんにして100万円以上のコンサルフィーを受け取っている人もいました。
さらに、継続的な実行支援や見直しを行うことで顧客単価はさらに上がります。
価値を伝えるスキル
こう考えると、やはり独立FPとして活躍をするには、
『自分の持っている価値を正しく伝える』
ということが必要なのだと思います。
それを、資格という枠組みに頼らずに自分の頭で考えてやっていく。
もちろん、価値を提供する為の知識を身に付けることが前提になりますが・・・
それができれば、独立FPとして成功するのは全く不可能ではありません。
周りの環境があなたに与える影響
あと1つ、付け加えることがあるとすれば、
『実際の成功例を見て学ぶ』
ということができるとさらに良いですね。
よくビジネスの世界で使われる例え話で、
『飛べなくなったノミ』
の話があります。
ノミというのは小さいながら、自分の体長の150倍くらいジャンプができるそうです。
30cmくらいみたいですね。
このノミをフタ付の瓶に閉じ込めておくと、フタにぶつかって高く飛べなくなります。
それを繰り返していると、やがてフタを開けてもそのフタがあった高さまでしかジャンプをしなくなるそうです。
成功例を見て学ぶ重要性
この状態を改善するには、1つ方法があります。
それは、
『制限がかかっていないノミと一緒にして、高く飛べることを見せてあげる』
ということです。
それをすれば、自然と元の高さまでジャンプができるようになるそうです。
たぶん、これはFP資格も同じで
『周りにFPの可能性を否定している人ばかりがいる環境』
だと、FPが持っている可能性を信じることは難しいでしょう。
しかし、成功している独立FPが周りにいれば
『自分も同じ所まで到達できる！』
と信じ、前に進むことができるはずです。
なので、周りの声に耳を傾けずに、成功例を見つけていくことは重要ですね。
FPライズでも、そういった成功例を知ってもらう為に情報発信を続けていきたいと思います。
