今週は、FPビジネスマスタープラン
購入者向けにグループコンサル
ティングを行っていました。
プログラム内のワークを元に
少人数のグループでコンサルティングを
進めていくのですが・・・
やっているうちに、
「1対1のコンサルティングよりも
得られるものが大きいんじゃないか？」
と思うようになりました。
グループコンサルティングなので、
1対1よりも低い料金を
設定することができます。
さらにその上、得られるものが
大きいのであれば主催者も
参加者もどっちも嬉しいですよね。
では、一体なぜそう感じたのか？
その理由をお伝えしたいと思います。
同じ志の仲間
まず最初に、
『仲間ができる』
というのが大きいですね。
保険などの商品販売をメインに
しているFPは多くいますが、
お客さんからフィーをもらうことを
メインにしているFPはそう多くありません。
自分の地域で、同じようなことを
やっている仲間を探すのは簡単ではないでしょう。
しかし、グループコンサルティングには
同じ志を持つ人が集まります。
そういった機会は滅多にないので、
それ自体が価値があると言えそうです。
良い仲間を見つける場所だとということですね。
他の実務家FPの意見がもらえる
また、他の実務家FPの意見を
聞くことができるということも
挙げられます。
僕はFPではないので実務の
アドバイスはできませんが・・・
同じようなことをしているFPから
「私はこうやってますよ」
「こうしたらもっと楽じゃないですか？」
といったアドバイスをもらうことができます。
なかなか仕事のやり方を聞く相手が
いない独立FPにとっては、
これは大きなメリットですよね。
特に大きなメリット
そして、、、
特に、
”これから独立FPとして
本格的に活動をしたい”
という人にとってはものすごい
大きなメリットがあります。
それは何かと言うと、
『他の人のビジネスモデルを間近で見ることができる』
というものです。
これは、ものすごい大きな
インパクトがあると思っています。
お金をもらえるまでのステップ
これから独立FPとして活動を
していきたい人のよくあるパターンは、
『なんとなくやりたいことは
わかっているけど、どうやって
お金をとればいいのかわからない』
『お金をもらうにしても、
本当に自分の提供するものにそんな
価値があるのかどうかわからない』
というものです。
この状態から、しっかりとサービスの
対価としてお金をもらえるFPに
なるための最短のステップとしては、
①他の人のやり方を学び、それを真似る
②お客さんからちゃんとお金を
もらえるんだという実感を得る
③自分の提供するサービスの
価値を認識し、自信を持つ
④自信をもってお客さんから
お金をもらえるようになる
こういった順番が王道でしょう。
グループコンサルティングでは、
実際にお客さんからお金を
もらえているFPも参加をしています。
なので、最初の大きなステップである
①を簡単に実現することができます。
身近にいる人ならば、
距離が近い分実感を伴うからです。
また、やることが全く同じではなくても、
その人が持っている感覚を近くで
感じることができます。
グループ向けの価値提供
という訳で、こういった機会を
これから増やしていきたいなと思いました。
また、顧問契約を中心にした
FPのグループを作っても
面白いと思っています。
顧問契約で提供しているサービスや
やり方のシェア等を行えば、
みんなのレベルがアップしそうですし、
なにかしら新しいアイデアが
生まれてくるかもしれません。
さらに、あなたが教える側に立って
グループ向けに価値提供をする
こともできそうですよね。
グループの力は侮れません。
P.S.
『①他の人のやり方を学び、それを真似る』
という部分ですが、セミナーに
参加するというものその手段の1つです。
そこで、来週の火曜日から
『顧客の悩み事を解決することを
第一に考えながら年商3000万を
突破するFPのビジネスモデル』
を収録したセミナーDVDの
再販をすることを考えています。
この内容を学ぶことで、
あなたが顧客との相談から得られる
利益は確実に増えるでしょう。
もしこのノウハウに興味があれば、
来週の案内を見逃さないで下さいね。
