車での移動中。
久しぶりにFMラジオを付けてみました。
いつもはお気に入りの音楽か、
教材を流すことが多いのですが
なんとなくFMラジオのスイッチを
入れて地元のFM局にチューニング
を合わすと、懐かしい声が聞こえてきました。
以前にルートセールスを
していたときの営業車の移動中、
一日中ずっとFMラジオをつけていたからです。
・・・あのDJまだやっていたんだ！・・・
・・・コーナーもあの時と一緒じゃん笑かわってねーなー・・・
・・・なんか聞いたことあるラジオネームの人がまだいる笑・・・
なんて当時の記憶を思い出し、
時は流れたなあという思いに浸りました。
相変わらず、くだらない話してんなーと
思いつつもついつい聴き入ってしまう。
聴き入ってはいるものの、
30分後にDJが話していたことを話してください！
なんて言われたら100％話せません。
特に中身のない話が多いからです。
そして次の瞬間”ピン“ときます。
そうか！
DJは自動集客の天才だったんだ！
継続して発信する破壊力
DJも番組もコーナーも何年間も変わってない。
でも継続してリスナーはついている。
そして新規リスナーも増えている。
そして久しぶりに聞いても
ついつい面白く聞いてしまいます。
特に中身があるわけでもないのに・・・（失礼！）
実際話している内容のほとんどは、
DJのパーソナルなことです。
最近ジムで鍛えてますとか、
おいしいフレンチ見つけましたーとか、
マラソン出ようと思ってますーとか、
新しい居酒屋開拓しましたーとか、
こんな感じで、あとはリスナーから来た
おちゃらけた質問に、ちょっと笑いを
入れて適当に流しているだけなのです。
でも、、、面白い。
特に運転中など他に集中している
ものがあるときには、むしろ
そのほうが話が頭に入ってきます。
そしてそのDJがどういう人物なのかが
分かり、次第に親近感を抱いてきます。
これが週に2、3回とか定期的だとしたら、
DJのことを知り尽くしてしまうと思います。
下手すりゃ自分の奥さんのことよりも、
そのDJのことを知っているくらいです。
中身のある話は聞けない
たぶんFMラジオからなにかの拍子に
放送大学にチューニングが変わったら、
100％聞けません。
自分に興味がある話ならまだしも、
全く分からないことを専門的に
言われても眠くなる 。
運転中は生死に関わる問題です。
FPの方がたまにブログで、
マニアックなことを書きすぎている人がいます。
プロから見ても内容が難しすぎて、
よく分からない感じの内容です。
これって100％見込み顧客に、
伝えたいメッセージが伝わっていません。
そう、まさに放送大学なんです。
これとは正反対のライトな話題は聞けます。
聞くというより耳に入ってくる感覚です。
きっとあなたのホームページを見て、
相談しようかどうかを迷っている人は、
相談しようと思っているのだが、
どんな人か分からず怖く一歩踏み出せない。
内容が自分に合ってそうなのだけど、
どんな人なのかが分からない。
この時、ブログでパーソナリティが
ちょっと分かっていれば、
「安心したから相談いこ！」
ってなります。
FMラジオのDJはきっとこんな感じです。
こうやって継続的にDJのことを
知ってくると、他人のような気が
しなくなります。
だから、イベントの告知などが
あると行ってみたくなります。
DJがたまに企画するイベントは盛り上がりますよね。
「あの人のイベントだから」
「あの人と直接会える機会だから」
こう思って来る人がたくさんいます。
しかもコアなファンだけが
来てくれるので、お互いに楽しいはずです。
そしてそのときにはじめて、
真面目な話をすればいいのです。
放送大学を流しても聞いてくれるようになる！
（これってすごいことですよ！！）
こういう関係を築けたときに、
集客は自動化し、
しかもいい顧客がつきます。
ああ、すごいなあと思いました。
セミナーで集客するとき、
こういう関係性が理想だなって。
あなたの情報発信はどっち？
FMラジオなのか？
放送大学なのか？
私たちが自動集客を望むのなら、
○○大学の○○教授ではなく。
人気DJを目指すべきですよね。
情報を“一方的に伝える”のではなくて、
あなたというフィルターを通して、
人に“話をする”ことがDJの仕事です！
これ、私たちも早速生かせる部分が多いと思います。
