「集客は難しくないですよ」

昆知宏

2012年11月。

ごく普通のサラリーマンだった私。

いつかFPとして独立したい!

でも・・・

集客をどうやればいいか分からない。

保険くらいしか売上を作っていくイメージがない。

開業資金も人脈もない。

FPとしての知識もそんなにない。

何かを始める前はいつだって、“ないない尽くし”。

私は、成功するイメージよりも、
何十・何百倍もの失敗したイメージが先行して、
なかなか次の一歩が踏み出せませんでした。

ああ、結局このままサラリーマン続けていくのかなあ・・・

こんなことを繰り返しながら
やはりこんな日常から脱したいと、

少ないお小遣いから往復2万円の新幹線代を絞り出し
新しい知識を求めて思い切って、
東京までセミナーに行ってみました。

今までは会社の研修とかでセミナーなどへ
行ったことはあったものの、

自発的に東京までセミナーに行こうと思ったのは
これが初めてでした。

私自身の大きな行動でした。

石塚さんとの出会い

あれは東京スカイツリーが出来たばかりの頃でした。

スカイツリー近くが会場だったセミナーで、
私はたまたま石塚さんの隣の席に座りました。

名刺交換をしていろいろ話をしてみて
そのときに私が抱いた石塚さんの第一印象は、

「若くてインターネットに詳しそうな人だな」

という感じでした。

約90分のセミナーを終え、
石塚さんとはその後の懇親会にも一緒に行きました。

ソラマチの中にある寿司屋さんで、
江戸前寿司を食べながらいろいろな話をしました。

インターネットのことだけはなくて、

マーケティングのこと、
これからの時代の集客のトレンドなど、

新しい知識を惜しみなくたくさん教えてくれた石塚さん。

初対面なのにどんどん知識をシェアしてくれる。
おまけに全然知らないことだらけです。

そして、その時に私を結果的に独立へと
大きく動かした一言があります。

「集客は難しくないですよ。」

え?

「集客はきちんとやるべきことをやっていけば難しくありません。」

はい?
(でも何からすればいいのか全然分からないのですが…)

「FPはこういうふうに集客をしていくといいと思いますよ。
例えば、こういういうのか、ああいうのとか。
なんでみんなやらないのでしょうかね。」

(あ、そうなんだ。確かになんかできそうな気がしてきた)

その後も石塚さんとは定期的に連絡を取り合い、
多くのアドバイスをしてもらいました。

そして月日は流れる・・・

はじめまして。
新潟で住宅購入専門のFPをしている昆と申します。

第3者の立場からお客さんの住宅購入支援をし、
保険や工務店紹介に依存しないモデルで生計を立てています。

主な収入源はお客さんからもらうコンサルティングフィーです。

冒頭の通り、
3年前2012年11月に石塚さんに出会い、

2013年6月の開業準備中から
コンサルティング開始。

2014年6月にFPとして開業。

このような流れでここまで来ました。

まったくのど素人の私も石塚さんの教えのまま、
本当にそのままやってきただけで、

早い段階から集客に困ることはなくなり、
理想的な働き方を手にすることができました。

まさかこんなに短期間で自分自身がこうなるとは
思っても見ませんでした。

基本に従えばだれでも実践できる。

石塚さんはよくこのように言います。
確かにそうだと思います。

私はFPだって未だに3級。

32歳で転職歴4回。
経験は中小企業の営業だけ。

一般の企業に面接へ行ったら100%落ちるでしょう。

きっと人事のひとに鼻で笑われて終わりです。
特別なスキルも資格もありませんから。

もちろん、
生保のMDRTってわけでも
住宅営業のトップセールスでもありません。

しかしこんな私でも独立してやっていけました。

どうしてそれができたかと振り返ると、

自分の中途半端な知識や考えで行動を曲げずに
石塚さんの教えをただ徹底的にやっていこうと
決めたからだと思います。

信じた道を突き進む

これはFPでというより、
何事でもそうですよね。

これだと決めたものを、
ただひたすらやっていく。

初めのうちは、
余計なことを考えないで
自分なりにアレンジもしないで

ただひたすらにやっていく。

そうするだけで、

独立する前に一番の不安であった

“集客”が自然にできるようになりました。

これからFPライズさんのメルマガで、

実際に日々相談業務をしているFPという立場から、
あなたに役立つのではないかと思う情報を
発信していけたらいいなと思っています。

よろしくお願いいたします。

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この記事を書いた人

昆知宏

新潟の住宅会社に営業として勤めた後、『特定の会社に属さずに、客観的な立場から住宅購入をサポートできるFPになりたい』という想いの元独立。住宅購入を専門とするFPとして、新潟でこれから家を買う方への相談を行っている。コンサルティングフィーは土地建物価格の1%と高額ながら、多くの顧客に支持されている。

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