ノウハウを隠す人の末路

石塚駿平

昨日はライフプランソフトを
参加者に無料で提供する、

『ライフプランソフト活用実践セミナー』

を開催しました。

その為にカナダから日本に帰国しています。

セミナーはおかげさまで満員御礼でした。

このセミナーは、講師の高橋さんが
独自に開発したライフプランソフトを無料で使えるようにし・・・

さらに、土地建物価格の1%のフィーを頂いている住宅コンサルと、
顧問契約の提案方法をお伝えする、という内容でした。

このセミナーの参加者は、
ライフプランソフトがアップデートしても
無料で使えるようにしています。

かなり良い条件ですよね。

このような破格の条件でライフプランソフトを提供することは普通はありません。

なぜ、こんなことをしたのか。

その裏には、どんな戦略が隠されているのか。

あなたはわかりますか?

隠された理由は・・・

破格の条件でライフプランソフトを提供した理由。

それは・・・

何かと言うと・・・

・・・

・・・

・・・

正直、あまり考えていません。

これ、本当の話です。

むしろ、今もどうやって展開をしようか考えています。

とりあえず価値を提供する

つまり、見切り発車で公開したということですね。

なぜ、こんなことをしたのか?

それは・・・

『まずは価値を提供して、フィードバックを受けながら決めよう』

と考えたからです。

もしお金を稼ぐことを第一に考えたら、もっと準備をして有料で提供をしたでしょう。

その方が金銭的には儲かるからです。

でも、それはしませんでした。

そうではなく、価値を先に出すことにしたのです。

価値を先に出すと返してくれる

これをやると、何が起こるのか?

ということですが・・・

価値を受け取った人が、お返しをしてくれるようになります。

実際に、セミナーの参加者からはライフプランソフトの改善に協力してくれる人が何人も現れてくれました。

こういう人が集まってくれれば、より質の良いものを作れますよね。

質の良いものを作れるようになったら、より大きな価値を届けることができるようになります。

隠すのではなく出す

この話を通して僕が何が言いたいかというと、

『自分が持っているノウハウや価値を隠すのではなく、オープンにした方が結果的に自分にメリットがある』

ということです。

よく、

『他の人に教えたら追い付かれるからノウハウは秘密にする』

という人がいますよね。

例えば、フルコミの保険会社や不動産会社では同じ会社の同僚に自分のノウハウを秘密にすることがあると思います。

同僚に追い抜かれたくないからです。

同様に、他のFPに追い抜かれたくないからノウハウを秘密にするFPもいます。

ノウハウを隠す人の考え方

自分のノウハウを秘密にすると、どうなるのかと言うと・・・

自分の身からノウハウが出ていかない代わりに、他の人のノウハウが入ってこなくなります。

ノウハウを秘密にしている人は、自分の考えを相手にも投影して、

『自分が持っているノウハウを話すはずが無いだろう』

と考えます。

そして、周りには似た人が集まるようになります。

その結果、孤立してしまうことになるんですね。

ノウハウをオープンにする人はどうなるのか?

一方で、価値のあるノウハウをオープンにする人はどうなるのか?

ということですが・・・

価値を受け取った人が、価値を返してくれるようになります。

「この人はこんなに良いことを教えてくれたから、お返しに良いことを教えてあげよう」

と考えてくれるからです。

そうなると、どうなるでしょうか?

その人の周りの人は成長しますし、何よりその人自身が成長します。

成長が加速する

一見すると、価値のあるノウハウは自分だけの秘密にした方が良いように感じますよね。

でも、そうではありません。

価値のあるノウハウはオープンにした方が自分にとってより良い結果になります。

価値を受け取った人が価値を返してくれるのもありますし、
価値を与える人には同じように価値を与える人が集まってきます。

そっちの方が楽しいですよね。

この現実は、受け入れがたい人は多いと思います。

でも、これが腑に落ちると自分の成長は加速しますよ。

P.S.
僕が一緒に仕事をしたい人もノウハウをオープンにする人です。

例えば、セミナーでノウハウを話してもらうと、そのノウハウを実践する人が出てきますよね。

そこでフィードバックがあり、さらにノウハウをブラッシュアップできる。

こういった循環が生まれるようになります。

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この記事を書いた人

石塚 駿平

株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。2019年はカナダを生活の拠点にしながら活動中。

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