最近よく感じるのですが、
「セミナーを開催したい講師と
受講したい人を結ぶプラットフォーム」
が増えてきたような気がします。
AirbnbやUberなどの、
業者を通さないいわゆる
”C to C”（Customer to Customer）
の取引が人気になっているので、
その流れが広がっているイメージですね。
僕が個人的にフォローしてるのは、
・ストリートアカデミー
・Peatix
この2つですね。
これまで、飛行機のマイルの
セミナーと、英語のライティングの
ワークショップに参加しました。
今度、ストレッチのやり方を
教えてくれるプログラムに
参加しようと思ってます。
（マッサージとかしてくれる
人に毎回毎回体が固いと言われる
のでこのままだとマズいと思って…
前屈すると床がはるか遠くに感じます）
こういったサイトを見ていると、
料理やらブログやらデザインや写真、
コーヒー、片付けなど、、、
実に様々なセミナーやプログラムを
発見することができます。
それに、アプリにもなっているので
かなりお手軽に探す事もできます。
こういったサービスは、これから
先もどんどん広がっていきそうです。
これって、FPにとってチャンスだと思いませんか？
集客経路になる可能性
正直、試してみたことはないので
正確なことは全く言えないのですが、、、
こういった流れは、FPに
とっては追い風になると思います。
お金に関するセミナーは人気が
出やすいですし、受けたいと
思っている人も多いでしょう。
人気な講座はコンスタントに
集客ができているみたいです。
なので、これを集客経路にできる
可能性もあるかもしれません。
決済システムが用意されていたり、
ウェブの知識がなくてもページの
作成が簡単にできるはずなので、
そんなに難しくはなさそうですしね。
何となく見ている感じだと、
最初のうちは集客が難しいけれど
受講者が増えて感想の声が集まって
くるとだんだん人が集まるみたいですね。
コピー（文章）を書く力も
大事なポイントになりそうです。
誰でも簡単にすぐ人を集められる
訳ではなさそうですが、頑張れば
セミナーに人を集められそうです。
これができてないと意味がない
ただ、こういった集客サービスを
利用する時には注意する点があります。
それは何かというと、
『ビジネス設計ができていない
状態で人を集めても意味がない』
ということですね。
こういったサイトを見てみると、
大体1000円から5000円の参加費で
参加者を集めているみたいです。
ここから、運営に払う手数料を
払ったりするわけなので、
それだけで収入を挙げるのは無理です。
趣味でやっていたり、楽しさだけを
求めているのならば収益は考えなくて
いいですが、あなたはそうではないですよね。
なので、
『セミナー参加者を獲得した後、
どうやって収益に繋げていくか？』
という視点が必要になります。
必要不可欠な３つの要素
では、何が具体的に必要になってくるのか？
という話をしましょう。
必要になってくるものは３つです。
まず１つは、
『高収益を上げる為のビジネスモデル』
です。
これがなければ、セミナー参加者
の絶対数が少なくて済みます。
逆に、顧客単価が低いビジネスモデル
だと参加者の絶対数が必要になり、
上手くいく可能性がグッと低くなります。
なので、これは絶対に必要な要素です。
そして、２つ目は
『セミナーから自分の
サービスに移行させるスキル』
ですね。
セミナーに来てもらって、
受講してサヨナラで終わっては
意味がありません。
そうではなくて、次のステップに
進んでもらう必要があります。
それができない状況というのは、
魚がかかったけどキャッチする
寸前で逃げてしまうようなものです。
なので、ここも非常に大切です。
そして、３つ目に必要なのは
『次のステップに進んだ
お客さんを収益に繋げるスキル』
ですね。
クロージングトークの作り込みや、
収益に繋がるまでのステップの
最適化などの作業がここに当たります。
ここができていると、例え少ない
人数しか相手にできなくても、
高い収益を上げることが可能になります。
仕組みが整っていれば・・・
これらの３つの要素が揃うと、
・セミナーに5人集客する
↓
・次のステップに3人が進む
↓
・1人ないし2人が高収益に繋がる
このような状況を実現できます。
『セミナーに5人集客できれば
30万円の売上げが見込める』
という予測が立つということですね。
こういった設計ができていれば、
セミナーに人を集めるサービスを
活用することができます。
活用できる人は上手く使える
かもしれないので、自分の場合は
どうだか考えてみるのもいいかもしれません。
