どうしてFPビジネスが軌道にのらないのか?

中西雅司

おはようございます。

今日は、6月最終日ですね。

1年の半分が終わります。

新しい半年、あなたはどのように過ごしますか?

私は、一旦整理をして、新しい半年に進んでいきたいので、

今日の夜に、7月~12月の計画を改めてしてみようと思っています。

さて、話は変わりますが、、、

我が家には、約4年前に屋久島旅行に行った時に買ってきた

「鉢植えのガジュマルの木」

があります。

オンライン面談の背景としても、活躍してもらっています。

買った時は、5センチほどでしたが、今では、50センチくらいの高さに成長。

ところが、、、

最近、成長が止まってしまいました。

水やりをたくさんしてもダメ

毎年、冬には成長が止まるのですが、夏になっても成長しないのです。

高さも変わらず、葉っぱの数も一向に増えない。。。

「水の量が足りないのかな?」

と思って、水やりの回数を増やしても、変化がありません。

そんな状況でした。

そこで、ネットで色々と調べてみると、原因が判明。

その原因は、

「根詰まり」

というもの。

鉢の中で、根がぎゅうぎゅうに詰まってしまい、

これ以上伸びることができなくなっていたのです。

根詰まりになると、悪いこと。

それは、、、

「水やりをしても、水を吸うことができない」

ということ。

結果、成長につながらないようです。

最初に思っていた問題と違った

なので、ネット記事を参考にして、

少し大きな鉢に、植え替えをしました。

すると、目に見えて成長を開始したのです。

私は、当初は、

「水の量が足りないのかな」

と思っていましたが、

原因はそこではありませんでした。

そうではなくて、そもそも、

「水が吸えない状態」

になっていたのです。

つまり、、、

「自分が問題だと思っていたこと」

と、

「実際の問題」

がズレていたのです。

なので、一生懸命頑張っても、効果があまり出なかったのです。

これは、FPビジネスにおいてもよくあることです。

FPのよくある事例1

例えば、

「ホームページのアクセスを増やす方法を知りたい」

などは、私がよくFPの方から受ける相談の1つです。

この場合、相談に来られた段階では、

「ホームページのアクセスを増やすことが問題」

と考えていらっしゃいます。

でも、実際に話を聞いて、状況を分析していくと、

そもそもの問題はそこではなくて、

「ホームページにアクセスがあった人を、問い合わせに繋げる仕組みが不十分なこと」

のほうが問題であるケースはよくあります。

ホームページのアクセスを増やす対策と、

アクセスがあった人を問い合わせなどに繋げる対策では、やるべきことが大きく異なります。

FPのよくある事例2

あるいは、これもよくある事例ですが、

「新規の集客ができない」

という課題をお持ちの方に、話を聞いてみると、

集客できない原因を、

「集客のためのSNSやブログ発信が足りないこと」

だと、考えている方も結構いらっしゃいます。

でも、詳しく話を聞いてみると、

問題は、それよりも、

「魅力的な商品設計ができていないこと」

が原因の根本であることも、多いです。

魅力的な商品がなければ、人よりもたくさん発信が必要です。

たくさん発信しても、仕事にならないケースもあります。

でも、逆に、他にはない、希少な魅力的な商品があれば、

少しの発信(あるいは発信なし)で売れていく状態を作ることができます。

これも、

「本人が問題だと思っていること」

と、

「実際の問題」

にズレがあるという事例です。

もし、ビジネスが軌道にのらないなら

なので、もしあなたが、

「一生懸命頑張っているのに、なかなか効果が出ない」

「ちゃんとやっているはずなのに、ビジネスが軌道にのらない」

と思っているなら、一度、

「もしかしたら、別に問題や原因があるのではないか?」

と疑ってみてください。

根本の原因が見つかれば、

・余計な時間

・無駄な行動

を減らすことが可能になります。

結果、思っていたよりも、ずっと早く問題が解決し、どんどん成長をしていけるはずです。

もし、

「自分で考えても見つからない、わからない」

のなら、その時は、

・人に話を聞いてもらったり

・セミナーに参加してみたり

すると、新しい気づきにつながるケースもあります。

1つずつ課題を解決して、前に進んでいってください。

これからもあなたの活躍を応援しています。

P.S.

前々回のメルマガで書いていました、燻製(くんせい)器で、引き続き楽しんでいます。

週末には、

・燻製醤油

・燻製オリーブオイル

を作って、卵かけご飯を食べました。

おいしくて大満足でした(^^)

引き続き、楽しんでいきたいと思います。

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この記事を書いた人

中西雅司

大手生命保険会社に約8年勤務後、2013年にファイナンシャルプランナーとして独立。これまで40万件以上のクレームを見てきた経験から、保険適正化コンサルタントとして活動をする。現在はFPのための経営コンサルタントとして、FPの育成にも力を入れており、『保険の販売手数料に頼らなくても、FPが活躍できる業界を作る』という想いの実現に向け日々邁進している。

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