ここ１週間ほど、眠れなくて悩んでいました。
深夜の２時になっても眠れない。
そんな日が数日続いたのです。
原因を考えてみてもよくわからない。。。
・最近、オンラインでの打合せが増えていて、運動不足だから？
・日光を浴びる時間が短くなったから？
・寝すぎ？
などと思いめぐらしていましたが、どれもピンとこないのです。。。
でも、
先ほど、原因がわかり、とても晴れやかな気持ちになりました。
原因は、
「私の間違った思い込み」
だったのです。
それは何かと言うと、、、
１３時以降コーヒーが飲めない体質
私は、コーヒーが好きでよく飲むのですが、
基本的に１３時までしか飲みません。
なぜなら、カフェインが効きやすい体質のようで、１３時以降に飲むと、夜寝られなくなるからです。
ところが、
数年前から、コーヒー好きの私にとっては待望の、
「カフェインのないコーヒー」
が一般に登場してきました。
「カフェインレスコーヒー（デカフェ）」
です。
お店のメニュー表には、
「カフェインを９９．７％カット」
などと記載していますから、ほとんどカフェインがないということですよね。
自宅でも飲むようになりました
そんなカフェインレスコーヒー。
最初は、お店で飲んでいたのですが、
１ヶ月ほど前から、自宅でも飲むようになりました。
今日も飲みながら、オンラインで打合せをしようと思い、お湯を沸かして、カフェインレスコーヒーの袋を手に取りました。
そして、その瞬間、、、
私は、衝撃の事実に気づいてしまったのです。
カフェインなしだと思い込んでいた
カフェインレスコーヒーのパッケージには、こう書かれていました。
「カフェインを９０％カットしています」
私は思わず、
「えっ？？」
っと声を出してしまいました。
カフェインレスコーヒーはカフェインゼロ（またはほぼゼロ）だと思っていたのですが、１０％もカフェインが入っていることに気づいたのです。
私は、
「カフェインレス」という名前を見て、「カフェインゼロ」だと思い込んでしまいました。
結果、本来ならコーヒーを飲んではいけない時間帯（午後や夜）も飲んでしまっていたのです。
思い込みって怖いですね。。。
眠れなかった原因はきっとこれです。
きっと今日はぐっすり眠れるはずです！
ＦＰの分野も同じです
この話は、私が、
「思い込みによって、不利益となってしまったこと」
ですが、これに限らず、同様のことは、世の中にたくさんあります。
ＦＰの分野で言えば、
「子どもが産まれたら、学資保険に入るのが当然だ！と思って加入した」
などです。
こういう思い込みをしている消費者は、まだまだたくさんいますよね。
教育費を貯める手段は学資保険以外にも色々とあるのに、
「学資保険に入るものだ」
と思い込んで加入するケースです。
お客さまに簡単に価値を与える方法
ＦＰのあなたは、こういった方に対して、
「教育費を貯める方法は他にもありますよ」
と教えてあげるだけで、思い込みを解消してあげることができますよね。
そして、結果として、お客さまは大きな価値を得ることができます。
つまり、、、
「そんなに難しいコンサルティングをしなくても、お客さまに価値を与えることは可能」
なのです。
少しずつ成長していけばいい
ＦＰとして独立する、あるいは、独立ＦＰとしてフィーを得るためには、
「すごくレベルの高いコンサルティングができないといけない」
そんな風に思っている人も多いです。
もちろん、レベルの高いコンサルティングも少しずつ、できるようになっていくべきだと思います。
でも、最初は難しいですよね。
なので、、、
最初のうちは、今回の事例のように
「そんなに難しいコンサルティングをしなくても、価値を与えられること」
を見つけて、お客さまに伝えていくことがとても重要になります。
難しいことをしなくても、お客さまに価値を与えられるポイントはたくさんあります。
なので、自信がなくても、勇気を出して前に進んでいってください。
独立ＦＰとしての成功の最大の秘訣は、
「お客さま対応を繰り返していくこと」
ですから。
