今回は、FPのビジネスに革新的な変化を
もたらす方法をお伝えしたいと思います。
ただ、はじめにお伝えしておきたいのですが、、、
この話は、あまり軽く受け止めて欲しくありません。
正直に言うと、あまり無料で
公開したくない内容です。
なぜなら、「無料だから」という理由で
簡単に読み飛ばされるのが嫌だからです。。
また、この話は『頭の固い』タイプの
人にはあまり向いていません。
きっと、「そんなのできない！」と
すぐに考えることを放棄してしまうでしょう。
でも、もしこのアイデアについて本気で
考えることができるのなら・・・
FPのビジネスのやり方に
大きな変化をもたらすことができます。
もらえる報酬は大きくなり、
あなたの存在価値は飛躍的に上がるでしょう。
それにも関わらず、働く時間は少なくなり、
非常に効率的に仕事をすることが
できるようになるはずです。
FPビジネスを根本から変える方法
では、その方法はどういったものなのか？
今からあなたにお伝えしたいと思います。
軽く読み飛ばさずに、
じっくり読んで下さいね。
その方法とは・・・
『マーケティングのアドバイスができるFPになること』
です。
ただ、この言葉を聞いただけでは、
あなたの頭の上にはまだ「？」マークが
浮かんでいるかと思います。
なので、もっと詳しく説明をしていきますね。
全ての会社が望むこと
「売上げをもっと上げたい！」
そう考えるのはどの会社でも同じです。
どの会社も、自社の売上げをどう上げるか？
ということを四六時中考えています。
しかし、、、
これはとても大事なことなのですが、
『マーケティングができる会社』
というのは極端に少ない、
という事実があります。
これは少しマーケティングのことを勉強し、
自分で実践したらわかるはずです。
世の中のほとんどの会社は、
マーケティングがちゃんとできていません。
なので、ちょっとマーケティングの
アドバイスができるようになれば、
売上げのアップを手伝う事は簡単なのです。
具体的なアドバイス内容は？
ただ、『マーケティング』と言っても
ちょっとわかりにくいですよね。
なので、もっと話を具体的にしましょう。
具体的にどんな部分をアドバイス
できるようになればいいのか？
ということですが、、、
実は、会社のマーケティング活動の中でも、
一番手っ取り早く改善できる部分があります。
それは何かというと・・・
『コピーライティング』
の部分です。
このブログでも、コピーライティングに
ついては記事を書いていますが、、、
コピーライティングとは、
売上げを上げる為の文章の書き方です。
例えば、ほとんどの会社はお客さんを
獲得する為に広告を出しますよね？
その広告に書かれている文言、
これは全てコピーライティングです。
そして、さっきも言った通りこういった部分が
しっかりできる会社はほとんどありません。
なので、その会社が出している広告の
・キャッチコピーの書き方を改善したり
・お客様の声を適切な形で入れたり
・お客さんが得られるメリットを訴求したり
・その商品を使っている姿をイメージできる形にしたり
・安心感や信頼性を高めるの施策をとったり
こういったことをするだけで、反応率を
2倍とか3倍にすることは意外と簡単なのです。
そして、広告の反応率を2倍、3倍と高める
アドバイスができたら、そのアドバイスを受けた
会社はどのように感じるでしょうか？
『この人との関係を保ちたい』
と思うようになりますよね？
理想的な関係を構築する
そういう関係を作ることができれば、
もうこっちのものです。
仮に、その会社が住宅会社だったとしましょう。
その住宅会社が完成見学会にお客さんを
集めるチラシの反応率を2倍にし、
前と比べて2倍の集客ができたとします。
そしたら、こうもちかけるのです。
『私はこういったマーケティングのアドバイスも
できますが、他のコンサルタントのように
高額な顧問料は頂いていません。
そのかわり、是非御社のお客さんを私に
紹介して頂けないでしょうか？
私にお客様をご紹介して頂ければ、
お客さんにはこれこれこういった
メリットを提供するすことができます。
また、そうすることによってお客様だけではなく、
御社にもこれこれこういったメリットがあります。
つまり、通常は高額のフィーを払わないと
雇えないコンサルタントを、低価格で雇うことができ、
御社にさらなる利益をもたらすことが可能です。
私としては御社とこういった関係を築いて
行きたいのですが、いかがですか？』
・・・
こういう風に話をもちかけられたら、
断る会社はありませんよね。
こうやって、自分の見込み客を抱えてる会社へ
マーケティングのアドバイスによって利益をもたらし、
良好な提携関係を築いて行くのです。
こう方法を使えるようになれば、
あなたはどんな会社とも自由自在に
提携関係を築いて行く事ができます。
そして、、、
途切れることのない見込み客の経路を手に入れ、
仕事の効率をグッと上げることが可能です。
また、『先生』としての確固たる
ポジションも手に入れることができます。
このアイデア、受け入れられますか？
正直、この考え方を受け入れられる
FPの方はそこまで多くはないでしょう。
しかし、このポジションは無敵です。
こういったアプローチができるようになると、
本当に貴重な存在になります。
（コンサルよりも高い位置に立てます）
それに、コピーライティングのスキルを駆使した
広告の改善にピンポイントで絞ったりすれば、
そこまでハードルの高いものでもありません。
この方法は、記事のタイトルにもある通り、
『FPビジネスに革命をもたらすアイデア』
です。
もしあなたがこの方法に可能性を感じるなら、
チャレンジしてみる価値は十分にあると思います。
