さっきまで、Zoomを使って東京の
FPの方と打ち合わせをしてました。
住んでいる国が違っても、
問題なく打ち合わせができるのはすごいですね。
ただ、個人的には
・時差があるので時間が合わない
・たまにインターネット接続の
都合で音声や映像が乱れてしまう
・何となく距離感が少し遠い気がする
という理由で、完全に対面
打ち合わせと同じとは言い切れないな〜
と感じています。
なるべく、最初は対面で会ってZoomなどの
ツールはサブとして使いたいですね。
便利なことには間違いないですし、
Zoomを使ったセミナーなんかはFPと
相性がすごい良いですから、
使いこなせるに越したことはありません。
と、、、
ちょっと話がそれましたが、
今日はあなたに聞きたいことがあります。
これは、さっきまで打ち合わせをしていた
FPの方と話題になったことなのですが・・・
『このアドバイスができればFPとしての価値はグンと上がる』
というものに関することです。
この質問にFPはどう答えるべきか？
打ち合わせをしていたFPの方は、
パーソナルファイナンスの基本を押さえた
アドバイスをするFPの方です。
この本に書いてあるような
アドバイスを実践している人ですね。
↓
https://amzn.to/2VVd3ns
この方は、投資助言業を取って資産運用を中心に
ライフプラン全体のアドバイスを行っています。
顧客から直接もらうフィーが収益の中心です。
しっかりと顧客からフィーをもらうことが
できているので、僕はこんな質問をぶつけてみました。
「もし、住宅を購入したばかりで資産が
あまりない人に対して、フィーを頂くような
アドバイスをするとしたらどうしますか？」
これ、FPとしてはなかなかやりようの少ない状態ですよね。
もし住宅購入のアドバイスもできないし、
資産運用をしても得られるリターンはわずかです。
この質問に対して、そのFPがどう答えたか？
ということですが・・・
FPが本来するべきアドバイス
「そういった状況で、本来的にFPが
アドバイスをすべきなのは、“人的資本”についてです。」
という答えが返ってきました。
人的資本というのは、簡単に言うと
30歳の人がこれから2億円稼ぐことが
できるのなら、その人の人的資本は
『2億円』
になる、というものです。
若い人は人的資本が大きいですし、
退職前の人は少なくなります。
人的資本を増やすアドバイス
そして、この人的資本というのは教育などの投資によって増やすことができます。
例えば、転職をして年収が100万円アップし、
その状態が30年続くとしたら3000万円の人的資本が増えます。
月に頑張って1万円の節約ができるようにアドバイスした場合、30年間で増えるお金は360万円です。
それと比べると、特に若い人の場合は人的資本を増やすアドバイスが有効になります。
これがパーソナルファイナンスの考え方で、こういったアドバイスができるのがFPです。
だからこそ、この部分のアドバイスができるとFPとしての価値が高まるのですが・・・
解決策を見つける難しさ
そのFPの方が言うには、
「会社員の場合、収入を上げる為に自己投資をしていく、
もしくは転職をするというのがメインの解決策になるけど、
人的資本やライフプランの考え方をわかっている
キャリアアドバイザーを見つけることが難しい」
とのことです。
ここの部分を解決できると、
「入ってくるお金を増やす」
という部分についてアドバイスができることになり、
「出ていくお金を減らす」
「資産運用をする」
に加えて新しい価値を提供できることになります。
これは、非常に大きいですよね。FPがフィーをもらえるようになる理由が1つ増えます。
しかし、それができればいいのですが・・・
正直、僕も明確な解決策を持っている訳ではありません。
情報をシェアしてくれませんか？
という訳で考えたのが、
「もしかしたらこの記事を読んでいる人が良いアイデアを持っているかもしれない」
ということです。
『自分自身がそういった観点を持ったキャリアアドバイザーです』
だったり、
『周りにそういったアドバイスをしている人がいます』
という情報を頂けるととても助かります。
また、転職ではなくても副業のような形で（怪しいのは論外ですが・・・）
収入を増やす方法だったり、そういったアドバイスができる人の情報もウェルカムです。
もっとFPの価値を高める為に
FPライズがハブになり、そういった人や情報を世の中のFPに紹介することができれば、
FPの価値は上がり、そういったアドバイスをする人にとっての集客手段になるはずです。
もし何かしらの情報をあなたが持っているのなら、ぜひこのページの下にあるコメント欄で教えて下さい。
（直接メルマガに返信する形でも大丈夫です）
みんなが協力しあって情報を出すことで、FP業界をより良くすることができるはずです。
ぜひ、何かあればシェアして頂ければと思いますので、どうぞよろしくお願いします！
