今回は、インターネットを
使った最も効果的な集客方法を
紹介していきたいと思います。
あなたがインターネットで
集客をしていたいと思っていて、
なおかつ対象のお客さんが
・高齢の方
・代々の地主
・社長、医者などの高額所得者
などの、
”インターネットで
繋がるのが難しい人たち"
以外ならば、最高の方法です。
この方法を使いこなすことが
できれば・・・
・集客に困ることがなくなる
・いつでも好きな時に集客ができる
・競合の影響を受けずに集客できる
というメリットがあります。
この方法の有効性については、
地方で使えるのかどうか？
というのが僕の中であった
懸念点だったのですが・・・
フェイスブック広告の台頭により
地方でも運用できるということが
わかったので、紹介したいと思います。
欠点
これは、ネット集客の中では
本当に最高の集客方法なのですが、
1つ、大きな欠点があります。
それは、この集客システムを
構築するのは難しい。
ということです。
これは、考えてみればすぐ
わかることなのですが、
=====================
簡単で効果的な集客方法
↓
みんなが参入してくる
↓
効果的ではなくなる
=====================
という構図があるので、
『簡単で効率的、かつ
半永続的に効果がある集客方法』
というのは存在しないのです。
構築するのが難しい集客方法ほど、
長い間効果を出し続けることができます。
その集客方法とは？
その集客方法とはどういう
ものかというと、、、
『メルマガを中心とした集客システム』
を構築する、というものです。
一見すると普通に思えるかも
しれませんが、本当の意味で
ちゃんとできている人はいません。
それに、これはFPという職業と
非常に相性の良いものです。
ちゃんと機能するようになるまでは
数ヶ月〜半年くらいはかかりますが、、
しっかりと使いこなすことが
できれば、集客に困ることは
なくなるでしょう。
全体の設計
この集客システムを構築するのに
必要な要素は以下の通りです。
１、質の高い（登録率の高い）
メルマガ登録ページを作成する能力
２、そのページにアクセスを集め、
登録者数を増やすスキル
（ちなみに言っておくと、たまに
“ホームページにメルマガ登録用の
バナーを設置して読者を集める"
という方法で読者が集まると
思っている人がいますが、
これではほとんど集まりません。
積極的に広告を出す必要があります）
３、自分のサービスに対する
需要を掘り起こす、効果的な
メールを継続的に作成する能力
（読者との関係性を構築する能力）
４、自分のサービスに高確率で
申し込んでくれるサービス
案内ページを作る能力
これらの要素を高いレベルで
実現することができれば、
『メルマガを中心とした集客システム』
を構築することができるようになります。
なぜ効果的なのか？
次に、この集客方法が
なぜ効果的なのか？
ということについて説明を
したいと思います。
まず、第一に挙げられるのが、
メルマガ読者との信頼関係です。
普通、ネットから直接お客さんを
集める場合、あなたの立場は
『見知らぬ人』
になります。
「なんかよさそうだけど、
本当に大丈夫かな〜？」
と思われるような存在です。
しかし、メルマガを継続的に
出し続けることで、
「この人は専門的な知識を
持っていて、人柄もいい。
この人なら安心して任せられる」
という関係性になります。
こういう信頼関係を築くことが
できると、あなたのオファーに
対する反応率が格段に上がるのです。
そして、そういう風に思ってくれる人が
100人、200人と増えるとどうでしょうか？
ビジネスが安定しそうですよね。
これが高いレベルでできるように
なると、まず新規のお客さんが増えます。
そして、一定のラインを超えると、
新規客が一杯になり、
受付ができなくなります。
そしたらメルマガで受付を
一旦停止する旨の連絡をします。
そうすると、
「この人は人気のあるFPなんだ」
と思ってもらえますね。
そして、余裕ができて申し込みが
受けられる状態になったら、また
サービスの案内を出していきます。
そうすると、既にサービスの再開を
待っている人が一定数いるので、
すぐに新規客が獲得できる。
こういう状態を実現できるのです。
もし本気なら・・・
ネット上での集客方法は
いくつもありますが、、、
メルマガを使った集客方法が
最も効果的なことはしばらく
変わることはないでしょう。
（「メルマガをやってるけど、
なかなか集客に繋がらない」
という話をたまに聞きますが、、、
それはその人の能力が低いだけで
あって、メルマガ集客自体が
悪いという訳ではないです）
短い目で見れば成果が出る方法は
他にもありますが、長期的な視点で
見るとこの方法に敵うものはありません。
ただ、冒頭でお伝えした通り、
実現までのハードルは高いです。
それぞれのページを作ったり広告を
出すのにお金がかかりますし、、
スキルを自分で磨く必要があります。
でも、あなたが本気で
集客をしたいのなら、、、
取り組む価値は十分にあるはずです。
