「全くお金を払わずに
顧客を獲得できる」
と言われたら、
あなたはどう思いますか？
もしデメリットがないのなら、
「そんなおいしい話はない！
そのやり方を教えてくれ！」
となりますよね。
このような方法はなかなか
ないというのが現実ですが・・・
『全くない』
という訳ではありません。
そこで、今回はその内の1つの
方法をあなたに教えたいと思います。
「全くお金を払わずに
顧客を獲得できる」
と聞くと、なんだか色んな人が
寄ってきそうですが・・・
僕は心のキレイな方に
この方法は使ってほしいので、
「それ儲かりそうじゃん、
グエッヘッへ・・・」
という人は読まないで下さいね。。
その方法とは・・・
それはどのような方法かというと、
『自分のビジネスを通じて
知り合った顧客に、サービス
提供後も幸せになって欲しい』
と思っている人と提携をする、
という方法です。
ビジネスには色々な種類がありますが、
『顧客と一度接点を
持っただけで終わってしまう』
というビジネスも多いですよね。
例を挙げて説明しましょう。
例えば、結婚カウンセラー。
結婚カウンセラーというのは、
結婚をするまでのサービスを提供します。
そして、基本的にはクライアントが
結婚したらそれでハッピーエンド。
そこから後は何をする訳ではなく、
新しいクライアントのサポートをします。
本当は〇〇をしてあげたい・・・
しかし、自分の仕事を真剣に
考えるカウンセラーの中には、
『結婚をした後も幸せな
人生を送るお手伝いをしたい』
と考えている人がいます。
こういった人は、
『そうはいっても、自分が
できるのは結婚のサポートだし、
何をしたらいいのかわからない・・・』
という風に考えているようです。
これは、憶測ではなくこの業界に
詳しい人に教えてもらいました。
数は少ないそうですが、実際に
こう考えている人はいるそうです。
こんな人が現れたら？
そして、こういった人向けに
FPであるあなたが、
『結婚後の生活で重要な
お金のことで困らないように
アドバイスをすることができますよ』
と言うと・・・
「そんな人を探してたんですよ！」
となりますよね。
そしたら、どんな関係が生まれるでしょうか？
結婚カウンセラーの人からしたら、
自分がサポートをした夫婦がより
幸せになったらそれで満足です。
「こんだけ儲かったら、〇〇％はバックしてよ」
みたいな話にはなりません。
この状態で良い関係が築けると、
FPとしてはお金を払わずに顧客を
獲得するチャンスが生まれますよね。
例えば、既存の顧客（夫婦）向けに
セミナーを企画してもらい、そこで
講師をすればその先の個別相談に
繋がる可能性は十分にあります。
理念が合えば心が繋がる
それに、お互いの理念が合っている
から一緒に仕事をするというのは、
単純に嬉しいことですよね。
“成約1件あたり○万円のバック"
というドライなビジネス関係よりも、
精神的に充実した関係になるはずです。
これが、
「全くお金を払わずに顧客を獲得できる」
方法になります。
もちろんですが、これは結婚
カウンセラーに限った話ではないですよ。
同じような属性の業種であれば、
全く同じことができます。
こういった関係を作る時、
大事になるのは”理念”です。
立派な理念を持って仕事をしている
人は、同じく立派な理念を持って
仕事をしている人に惹かれるものです。
なので、あなたが
『何のために、なぜその仕事をしているのか？』
ということをしっかりと説明をする
ことができれば、こういった
チャンスは必ず巡ってくるはずです。
こんな方法もあるということを、
ぜひ知っておいて下さいね。
